如何优化速卖通产品详细描述？有哪些技巧？

速卖通产品详细描述技巧

一、强调产品的积极作用

1.1规避痛处和击中痛处

网购有风险，因此，作为卖家，我们可以采用“规避痛处和击中痛处”的原则，即买家买了我们的产品会怎样？不买我们的产品又会怎样？

二、少即是多

2.1字数控制在100-300个单词之间

产品描述尽量简洁，目前很多卖家都是利用碎片化时间购买，不会花太多的时间看文字描述，所以应该将产品描述字数控制在100-300个单词之间。

2.2 用图片说明

可以尽量用图片代替文字，来表达需要表达的内容。

三、尽量真实

3.1 添加好评反馈

为了保证我们的产品能吸引到买家，可以在产品描述中添加买家的好评反馈。这样既可以帮助我们促进意向客户的信任度，同时也能够提升转化率。

3.2 不要太荒谬

产品描述尽量要真实，不要夸大其词，否则只会让我们的产品看起来更糟糕。

四、了解用户

4.1 回答用户潜在问题

不论你卖什么，回答用户潜在问题有利于交流。因为卖家与买家沟通时思考方式是不一样的，所以旁观者的意见能帮助我们站在消费者的角度去理解问题。

4.2 找出商品的优势

当买家去寻找商品时，其想法是想要找出其中的优势、为何会需要这个商品、如何使用这个商品、它能帮助买家如何解决问题。

五、 拒绝复制与黏贴

5.1 重新原创

复制其它站点上面内容并没有帮助我们吸引新客户。Google最近发布声明表明:如果所有卖家都使用相同的语句来表述产品信息，Google将只会显示名气最大的一个。因此最好是用独特文字来表述信息，而不是使用一般性文字使人感到厌烦。

5.2 充分利用SEO

在上传图片时比8张以上是最佳;在上传文字时把标题重复一遍;将有效期延长14天,能有效帮助促进SEO。

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常见问答(FQAS)

产品描述应注重产品主要功能、性能参数、产品优势、使用说明等核心信息,让客户快速了解产品。同时需要配以产品图片以补充语言描述。

给产品使用正确的关键词标签,例如产品类别、性能等标签,可以帮助客户更准确地搜索找到你的产品。但不要滥用标签,否则可能会影响搜索效果。

一般情况下,产品描述长度控制在200-500字内将比较合适。较长的描述容易减弱客户阅读兴趣,但描述信息不能太简单,失去产品优势的突出。需要权衡产品信息传递与阅读体验。

适度加入一些促销信息,如限时优惠、赠品等,可以提高产品吸引力。但描述主体还是要突出产品本身的优点,不要让促销信息成为主旋律,免得影响产品本身质量印象。