比较速卖通联盟营销和直通车，哪一种更有效果？

速卖通联盟营销和直通车：有什么区别？哪个效果好？

一、速卖通联盟营销和直通车的区别

1. 联盟营销：

（1）优点：可以有效地增加曝光度，在买家下单购买后才会收取一定的佣金，佣金比例可以自己控制。

（2）加入方式：在卖家后台-营销活动-联盟营销中阅读服务协议后点击确认服务，然后设置默认的佣金比例。

2. 直通车：

（1）优点：入门门槛低，实际操作难度大。可以精准引流、对打造爆款也比较有效。

（2）加入方式：在卖家后台-竞价推广-直通车中进行竞价竞争、开启和关闭广告。

二、数据分析

1. 报表分别作用是什么

店铺效果报表: 展示店铺带来的所有访客、支付买家、GMV及佣金情况;

营销品报表: 展示单品带来的流量到支付及佣金情况;

权益计划报表: 展示使用了代码带来的成交、成交金额及佣金情况;

成交详情: 展示所有判断为代码带来的订单的情况。

2. 数据有哪些

基本数据: 浏览数、 访客数、 支付买家数(店铺级别、主推级别、 营销品级别); 下单和支付订单数、 订单金额(店铺别、 主推级别、 营销品级别); 每个订单的详情; 预计佣金。

进阶数据(需处理): 浏览至客户的过度率; 客户-> 订单的过度率; 联盟流量占店铺流量的比例; 联盟GMV占店铺GMV的比例; 营销品或主要品牌在总代理流量中或GMV中所占的

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常见问答(FQAS)

速卖通联盟营销是通过与其他商家进行合作,通过联合推广相对产品进行推广。直通车是单独为自己的产品进行推广。联盟营销利于扩展客源,直通车则侧重于自身产品销量。

联盟营销能够互相借力,有利于提高曝光率,但是实现程度取决于其他联盟商家。直通车则完全控制在自己手中,有更高自主性,但花费也较大,获得效果需要根据产品和目标客户群进行选择。

选择产品类型和目标客户群相近的商家,评估其销售能力和口碑,优先考虑活跃度高、评价好的商家。也可以先试水小范围联盟,观察效果后定型更好的合作模式。

结合双方产品特点设计互惠互利的活动规格,比如打折优惠、礼品赠送等,同时为用户提供富有启发性的营销内容,提升用户参与度与收藏率。注意保持活动的新颖性和协同性。