了解速卖通Order的计算方式及定价技巧

速卖通Order如何计算及定价技巧

一、速卖通Order是怎么计算的

1. 速卖通Order不是总数,也不是一个月的，而是前6个月的。

二、速卖通定价技巧

1. 基于成本定价

2. 参考同行价格

3. 留出降价空间

4. 非整数定价

三、定价注意事项

1. 利润不要太低，保证30%-50%利润，留出价格空间参加促销活动。

2. 参考同行产品价格，但避免打价格战。

3. 避免填写错误产品包装信息导致价格过低或过高。

4. 注意货币单位，避免把美元看成人民币。

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常见问答(FQAS)

速卖通订单总价 = 商品单价 + 运费 + 其他可能的税费。其中:

- 商品单价:根据您报价或现货价计算。

- 运费:根据商品重量、目的地计算。同一地区内运费一般较低。

- 税费:部分商品可能需要征收增值税等。

参考同类热销商品定价,价格不能太低也不能太高;考虑成本和客户承受范围合理设置;周末和优惠活动降价;价格必须让客户有购买的冲动。

选择便于客户理解交互的计量单位,如数码类选择件;日用品选择包;家装选择套等;注明单位清晰地显示在详细页。

运费不要高于客户顺手付款的程度;可以设置不同地区不同运费;给优惠地区appropriation低运费等以提高购买欲望。