什么方法可以提高速卖通的转化率？

如何提高速卖通转化率？

一、调查市场数据，分析市场需求

1.1 了解市场情况

在上架产品之前，一定要先了解市场情况，看看有没有人卖这个产品，有没有一定的市场需求。如果速卖通还没有开通你的产品的类目，就不用考虑了。同时，如果一个产品市场上很少有人卖，也不要考虑。

1.2 对于非主流产品，应当多做宣传

对于非主流的、小众的产品，要多做宣传、引导才能受到大众的关注。可以多选用社会化媒体及广告等方式来宣传。

二、保证Listing数量足够

2.1 目标listing数量

如果一家速卖通店铺只有10多个listing，而且还都是差不多一样的产品，流量是很难来的。因此，店铺里的listing数量应当有一定要求。大部分卖家应当以100-150个listing作为目标。

2.2 限制listing数量

另外，不要大量铺货。一个产品最多发3个listing(1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)即可。

三、标题关键词切忌堆砌

3.1 正确写法

站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的。因此，正确的标题正确写法是“Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+热搜词”。

3.2 防止过度优化

避免过度优化(夸张)标题或者将几个不同的内容合并到一起作为标题使用,这都会造成文字内容不真实,后期也很难在站内进行SEO优化,影响转化率。

四、主图优化

4.1 平台对图片要求

随着平台的不断改革，特别是对主图也有更加明确的要求：要使用“白底LOGO左上角”;考虑到文字或者水印过多造成图片中间凸显、影响整体显示效果;不能出现明显的水印;花里胡哨的图片平台会审核不过关(可以使用“Search Diagnosis”功能来进行检测)。

4.2 如何选用好的图片?

对于选用好的图片也是很重要的,尤其是影像感强,能够代表性强、直观性强,有助凸显表情感;并将所代表性意义表达准确;尽量避免使用无代表性意义或者文字介绍性过多;各部件之间保留一定间隔;尽量避免出现无意义断裂;各部件比例保留真实考虑; 清理无意义杂物、保留必要物体;能够将原始画面信息保留去形成真实性佳、中心焦点、代表性强、表意性好、风格风格大方](http://www.shangxueba.com/kaoshi/20190519/270042.html) 等作为准则来选用合适的图片。

五、价格设置要合理

5.1 选用保本价格

新上传listing时,尤其是前期测试时,价格不要过低也不要过高,应当使用保本价格来测试,然后才能找到合理价格。

5.2 更新listing时注意时效性

随之市场竞争力度加大,竞争者势必会针对价格作出及时更新,所以卖家也要注意listing中价格要能随市场情况及时更新保证竞争力,考虑好各方情况作出正确定价方式来避免影响listing中价格竞争力,使得listing中价格能始终能立在竞争中心位子上!

六、保证产品质量

6.1 把好关 要保证好套装中所有零部件都是原装正版,不能出问题! 6.2 覆盖多门 各大平台上尤其是速卖通都开始对版权问题加大监管,如何避免版权问? 建议卖家在上传Listing之前

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常见问答(FQAS)

你可以通过优化产品页标题、图片、产品描述来提高用户的点击率。例如使用简洁明了的标题来吸引用户,选择高质量平台产品图片,编写详尽但简洁的产品描述等。

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