了解速卖通的目标市场--如何解决无法进入市场大盘的问题

速卖通市场大盘怎么进不去？

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### 一、原因分析

当卖家选择在速卖通平台上注册开店后，需要对整个市场有个了解，这样对于后期的运营也是会有一定的帮助，所以不少卖家会使用市场大盘这个工具，但是为什么在使用的时候进不去了?

这是因为你的店铺没有对比数据，需要进一步运营。搜索流量相较其它流量的转化更好，但因现流量来源多样化，搜索渠道在店辅的占比相较前几年有下降，对卖家来说，它是个非常重要的来源渠道。

### 二、速卖通目标市场介绍

现阶段速卖通的重点国家分别是俄罗斯、法国、西班牙、波兰和沙特阿拉伯，另外南美市场比如巴西，也是速卖通比较重点的地域市场。

- 俄罗斯的体量，预计2023年会达到250亿美金，增速有45%。在俄罗斯，比较有潜力的行业包括服装、消费电子、家用电器、美妆、玩具等，都是亿级市场。

- 法国，目前的体量比较大，有458亿美元。比较有潜力的行业，包括服装、消费电子、家具、家电以及美妆护肤，这些年增速都是在10%以上，另外宠物周边、DIY、配饰这些老外也很喜欢。

- 西班牙，目前的体量有172亿美元，但是它的增速非常快，2023年预计达到300亿美元。像母婴产品，增速8%。之前我们有专门做过母婴行业的调研，其实海外母婴品类没有国内那么全，衣服就是正常大码，需求远远没有得到满足。

- 波兰，增速快，78%，重点的行业跟上面说的类似，特别要

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常见问答(FQAS)

你可以查看速卖通官网的市场策略,了解它们进入国内外各个重要市场的策略和重点产品。同时了解各个市场用户群体的消费需求和习惯,这对进入新市场有重要指导意义。

主要有以下几点方法:1. 优化产品结构与标签,使产品更符合当地市场需求;2.提升产品质量与服务,赢得用户口碑;3.根据不同市场采取差异化定价策略;4.运用本地化运营与营销手段,接触目标用户;5.寻找本地合作伙伴或代理,共同开拓市场。

你可以考察市场规模与增长潜力、竞争格局、用户需求特点、投入成本、监管环境等多方面指标,对比你的优势 short处,衡量商机与成本,选取利润最大的市场进入。同时需要长期观,持续优化进而打开更多机会。

主要包括产品本地化程度、物流支持能力、当地运营团队建设、监管环境调研、用户习惯研究、定价策略、营销推广模式、后续服务保障等多个层面。这需要全面的准备与试错学习,以适应新市场的特点。