如何在亚马逊上推出新品？这些重要事项不可忽视！

对于一些亚马逊新手卖家和品牌而言，难的不是入驻和开店，而是如何从零开始推广上架的新产品。显然，在亚马逊推广新品绝非易事，卖家需要广阔的业务视角和全面的推进计划。

如果卖家未在亚马逊Handmade上线新品，也没有注册亚马逊Launchpad或Storefronts平台，那么成为第三方卖家就成了在拿到VC卖家资格前的唯一选择。

以下是关于卖家在亚马逊上架新品的一些技巧：

1.检查Listing指南和有关限制

建议卖家在投入亚马逊任何资源之前，一定要仔细越多亚马逊相关指南，了解产品Listing限制等基本要求，确定产品是否属于可售范畴，或是是否需要小心储存和运输。

2.判断该产品是否值得在亚马逊上架

建议卖家在上架产品前一览亚马逊的销售费用，根据同类别、相似大小提及的产品，通过FBA Revenue Calculator来预估销售利润。输入成本（包括供货价、人工成本、仓储成本和包装成本），后台会自动显示卖家自发货的履单成本和FBA的履单成本。

3.在亚马逊上列出产品

对于卖家而言，Add a Product Tool是产品上架的最佳选择。若想了解上传产品的具体操作，可以点击本文 。此外，如果卖家的产品有多种颜色、纹理、图样等，一定要仔细阅读相关规范。

4.投放亚马逊广告

一旦产品推出并确认无细节错误后，卖家可以开始尝试投放亚马逊广告。投放付费产品广告的卖家有时可以享受到免费的点击。此外还可以考虑提供折扣代金券活动等促销。

卖家的另一推广选择是投资亚马逊的Moments计划，该计划可以让开发人员在应用程序和网站上执行高价值操作时，轻松奖励跨越平台和100多个国家/地区的客户。。

通过Amazon Moments，卖家可以进行实时跟踪监控，创建有针对性的活动，并通过一些产品或优惠奖励客户。例如，卖家可以向浏览或收藏产品的客户提供一些折扣。

5.注册品牌备案

如果卖家有一个活跃的注册商标，接下来就可以进行亚马逊品牌注册备案。对于新卖家而言，建立销售影响力需要一定的时间。一旦注册后，卖家就对在售产品有了更多的话语权，也可以进行更多个性化设置。

6.了解Project Zero打假项目

作为品牌拥有者，卖家可以通过Project Zero打假项目更好地追踪产品的真实性。依靠产品唯一的特殊序列号，品牌卖家可以获得删除假冒listing的服务工具。

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常见问答(FQAS)

新品推出前,应该对目标客户群的需求和购买习惯进行详细调研,了解他们最希望看到的产品特点。同时也要研究同类产品的价格策略,以及竞争对手的优势和劣势。这对于确定您产品的定位和定价都很重要。

产品页和详情页设计清晰具有吸引力非常重要。需要加入产品主要图片和详情图、清楚介绍产品特点与优势、正确填写产品规格参数、提供多角度产品实景照、设置用户评价模块、配置购买按钮等。语言表达要简洁明了,能很好描述产品卖点。

新品上市后可以利用亚马逊的促销活动,如限时优惠、批发优惠等各种减价对策来刺激购买欲。也可以发放Sample赠品,给潜在客户试用体验,扩大口碑。同时在社交媒体平台上进行产品推广,与粉丝互动互动。掌握好促销细节,营造热销氛围。

优化产品标题、描述内容的关键词密度,正确选择产品分类,完善产品规格等产品数据,以满足亚马逊的搜素算法。同时可以通过发布优质产品图片和视频等内容,让产品具有吸引力。还可以在社交平台和博客文章中给产品增加外链,让更多人了解您的品牌和产品。