从哪些方面可以提升运营水平？分析亚马逊竞争对手方法介绍

2018年的出口跨境电商被称为“洗牌年”，Amazon不断高压打击违规shua单卖家，Wish也在10月份推出了2000美金押金的入驻政策。世界各国也因为本能的保护国内产业，纷纷推出贸易保护政策：提高关税。最近我也在补旺季的货，跟货代聊天得知。今年的美国站几乎都是发海运的，如果你做美国站还是空运产品过去，注定是没什么竞争力！

美国市场向来对卖家要求比较高，必须是海运+站内运营+站外引流同时做。选品依然是最重要的，在果哥看来：选品不只是选择产品，还在选择对手。中国有句话叫做，宁做鸡头，不做凤尾。在一个对手相对比较弱的产品市场里面，即使市场体量相对较小，我们也可以把单量做的很好，轻松抢一个best seller。

那么，分析竞争对手的这几个方面就显得非常重要。

1.产品销量。

几乎一个没有做过跨境电商的人，都会关注一个产品的日销量和月销量。我们落实在平台上，得看Bestseller每天多少销量，类目的第2名多少销量，类目的第10名多少销量，类目的第20名多少销量。如果我们根据自身的运营能力和资源去做，也能卡到这个排名的位置。一天也能出这么多单，方法：每天添加购物车，根据库存变化看到单个listing的日销量，或者直接花点钱，用软件看。

2，产品定价。

产品的价格直接决定日销量，日销量又直接决定转化率，转化率是目前流量日益昂贵的今天。各大平台最看中的东西，说得再直白些，你的listing有多少人看了，看了的有多少人买了，基本上美国卖家追求高利润的客单价。中国卖家最擅长的是价格战，我的方法是：店铺必须有至少3种价格：

a. 低价款 - 用来跑销量，做review，卡排名。利润可以降低到10% - 15%。

b. 大众款 - 正常生命周期的产品，用来支撑店铺流水。利润30%左右。

C. 趋势款 - 卖家能够自主设计，开模的产品，库存要少，主要追求利润。利润定在50%以上。

3. Review分析。

一说到review，第一让人想到的一个字就是：刷。在北美站有很多正规操作手法。Review数据直接可以判断竞争对手的运营水平，能看出他到底是人民币玩家还是普通玩家。如果你看到他的review数量曲线跟过山车一样，出现剧烈式波动。今天一个明天一千个后天又是一个的这种listing，很明显是利用的资金或者黑科技玩，这种就是人民币玩家。

一条优秀的listing对应的也是一个高水平的运营，Review的关键在于稳定，有节奏的增加。新品前2个月必须上够15个，中期和后期确保review星级在4星以上即可，没必要天天想着去刷。

4.类目分析。

放错类目直接会导致平台屏蔽你的listing，造成没有任何订单，也反应出对方是一个低水平的运营。同一个产品往往对应多个类目，基本上分为大类目和小类目，大类目排名很靠后，甚至几万名，但是在其中一个小类目却在前几名。说明这个类目下的卖家销量并不多，还是比较好抢BS标志的；

如果对方整体销量每天并不多，却占据一个bestseller。我们基本可以判断出对方是巧用小的类目拿到这个bestseller的，这个时候我们就需要分析下，以其现有单量，这个bestseller我们能否拿到。

5.详情页文案。

跨境电商的文案都是英文，日语，小语种语言。从文案功底都能看出对方的运营水平，产品图片像素不高，数量放的少，苍白的修饰，卖点、功能、尺寸，材料等描述匮乏，基本上销量都不怎么样。

Dollars with Books，基本不用看了。属于不争不抢佛系运营了，写好文案方法很简单：用心了解买家留的差评review。

今天就分享到这里，内容有点多，但运营本身就是需要花时间的一件事。

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