亚马逊运营值得关注得热点问题（上）

亚马逊运营得主要热点问题有哪些，本文将一一做出介绍：

1. 发布 Facebook广告 后，要如何 进行 每次 的调整 ？

不建议 在Facebook广告投放 后频繁 调整 。

facebook广告 有一个 机器学习 过程 ，系统 需要 一段时间 才能 根据 与你交谈 的人群 不断 进行 自动 优化 。

但是 中途 如果你 修改 人群 或者 暂停 广告 ，自动 调优 过程 将自动 停止 ，当你 再次 打开 它的时候 ，甚至 可能 都没有 到第一次 开通 广告 的效果 。

因此 ，Facebook的广告 最好是 要一次 设定 好对象 就开始 投放 ，选择 最正确 的投放 人群 后就最好不要 修改 了。

2. 在注册 新店铺 时，电脑 和IP 需要 注意 什么 ？

注册 店铺 时，请注意 以下 几个 方面 的问题 ：

不要 在vps 上注册 ，注册 使用 6个月 后再更改为 vps

可以 使用 无线网卡 ，但使用 无线网卡 后不要 经常 更换

如果你 的电脑 已经 注册 了其他 帐户 ，最好 更改 别的 一台 电脑 进行 注册

很多 卖方 在注册 新店铺 时，这些 方面 的细节 容易 出现 问题 ，必须 加以 注意 。

3. 一般 加购 多少 才能 看到 效果 ？

通常 持续 几天 加购 ，配合 自己 的reviewer看加枸多少 合适 ，平时 的订单 多少 都可以 多增加 一点 。

4. 什么时候 做站外 引流 ？

当站内 的流量 已经 达到 比较 高的水平 ,已经 基本 没有什么 提升 空间 了。

商品 listing转换率 比主要 竞争对手 要高。

商品 综合评价 一直 都保持良好 ，库存 充足 ，售后服务 质量问题 少。

已经 制定 好了 站外推广 目标 ，是为了 销量 排名 ,或者 是做品牌 促销 ,都有 一个 完善 的持续性 推广 的计划

5. PPC 自动 广告 的意义 是什么 ？

减少 因语言障碍 而难以 选择 关键词 的困难 ；

通过 广告投放 带来 流量 和提升 销售量

有时 可以 达到 关联 销售 的效果 ；

通过 searchtermreport获取 可以 在手动 广告 中发布 的关键字

确定 你的产品 是否 被亚马逊 正确 地认知 ，请根据 数据 优化 你的listing。

6. 什么样 的产品 适合 网红 人群 来推广 呢？

比较 急切需要 流量 的新产品

需要 支付 长期 仓库 费的库存产品 ；

已经 是FBA，但是 没有 购物车 的产品 ；

ACOS太贵 ，广告 几乎 没有 出单 的产品 ；

需要 利用 站外 辅助 站内 秒杀 的产品 。

需要 稳定 或者 提高 销售 排名 的产品

7. 如何 改进 产品 页面 的转换率 ？

高质量 的产品图 ，包括 七个 主图 和一个 A+图，特别 是优秀 的主图 ，可以 吸引 买家 点击 产品 链接 ；如果没有 品牌 备案 的推荐 ，可以 让服务提供商 上传 一个 A+页面 ，由于 A+页面 可以 是图形 和信息 共存 地来介绍 产品 ，显著 提升 转换率 和降低 退货 率。

编写 完整 有逻辑 的文案 ，包括 编写 标题 ，编写 五点 描述 ，编写 产品 的详细 内容 。

产品 视频上传 ，包括 主视频上传 和相关 视频上传 。

主图视频 是专业 细节 的产品 销售点 和产品 的操作 使用 介绍 ，以此 防止 一些 买家 不会 操作 。

至于 关联 视频 就是 买方 的买家秀 视频 。

即使 没有 品牌 备案 ，这两种 视频 也能 让服务商 上传 。

8. 为什么 这个 促销 不显示 在详细 页面 上？

设置 了促销 的商品 没有 购物车 ；如果 是有购物车 的，那么 原因 可能 会是：

促销活动 日期 尚未 生效 (促销活动 至少 4h生效 和时差 问题 )

促销 设置 里customizemessaging中未勾选 Detailpagedisplaytext；

商品 不可 售；

如果 尝试 将“显示 优先级 ”设置 为较小的数字 ，则促销活动 的展示 顺序 会得到 提升 。

如果 上述 步骤 完成 后仍未 显示 促销信息 ，建议 及时 与卖方 联系 ，以便 做进一步 处理

https://global.lianlianpay.com/article_platform/19-12104.html

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常见问答(FQAS)

亚马逊运营的核心内容包括商品运营、用户运营、数据运营等多个方面。商品运营主要关注商品上架、分类管理、价格策略、优惠活动等;用户运营关注新用户开拓、活跃用户留存、用户体验改进;数据运营则重在数据分析,了解用户需求和行为规律,为其他运营提供依据。

亚马逊商品分类体系紧密而复杂,正确的分类管理有利于提升搜索率和转化率。操作上,需要明确商品属性,选择最合适的一级或二级分类,避免重类或漏类情况。同时,分类名称应简短明了,能帮助用户快速找到所需商品。最后,分类管理是个迭代过程,需要不断调整优化来满足用户需求改变。

亚马逊优惠频率不能太高或太低,需要根据销量走势合理安排。活动类型选择则要与商品属性匹配,如闪购适用于时效性强商品。定价要考虑成本成本和形象,太低反而损失客信任。活动期限不宜过长或过短,需要留有用户购买的时间空间。最后,活动前后的产品库存也是一个重点。