教你把控亚马逊产品流量——关联流量

说到搜索流量，相信大家都比较熟悉，平时也会比较注重这块的数据，但是对于关联流量，估计很多卖家朋友并没有特别重视，但是对于亚马逊来说，关联流量是产品非常重要的一个流量入口，并且转化高也是关联流量的重要特点，下面就给大家解释一下什么是关联流量。

像亚马逊这种包含几千万商品的平台，消费者在购物的时候往往会遇到下面的问题：

1.不好找（产品太多，想找到几个符合需求的很麻烦）

2.选择困难（同质化产品太多）

3.繁琐（买了手机，再买贴膜又要重新找一篇，选一遍）

于是就有了相关性推荐技术算法。

亚马逊是最早应用该技术的平台之一，主要体现在Listing页面的bought together，also bought，also view三个位置，从这三个位置产生的流量称之为关联流量。关联流量的特点是高转化，因为其解决了上述顾客购物时遇到的问题。

下面举一个亚马逊的例子：

大家可以想象一下，如果Frequently bought together中间是自己的产品，每天的订单量会怎么样。

亚马逊Listing里的三个推荐区域，按重要程度从高到低依次是bought together>also bought>also view。据统计，bought together的转化率高达20%，相当于当前Listing产品产生100个订单，就会为bought together产品带来20个订单。如果一个产品出现在多个热销产品的bought together里，销量自然就会被带的很高，有些产品关联流量就占到了总流量的40%以上。

关联流量是亚马逊运营中很容易被忽视的一部分，主要因为关联流量可操作的空间有限（但是还是有方法的），但是关联一旦达成，就会产生长期稳定的有效，从而让产品获得稳定高转化的流量。

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常见问答(FQAS)

主要通过SEO优化产品详情页和产品分类页来吸引流量,同时也要利用社交渠道如微博、小红书等进行产品推广。

亚马逊产品流量主要来源于以下几个方面:一是用户通过搜索引擎搜索到某个产品然后点击查看或购买;二是用户在亚马逊平台浏览浏览到感兴趣的产品;三是通过社交渠道如微博等推广到的产品。

主要优化产品标题、产品描述、产品图片以及产品分类等这些可以影响产品流量的关键元素。标题应简短明了,描述应详细全面而又关键词密集,图片应清晰吸引。同时可以利用产品分类功能让产品更好被搜索到。

除了SEO优化外,还可以利用社交平台如微博、小红书等进行产品专题分享和推广,吸引更多潜在用户关注。同时也可以与其他同类品牌商进行联盟营销,实现互利互惠。