亚马逊品牌数据洞见：深度探索营销利器

在亚马逊卖家后台的"报告"模块中，亚马逊为卖家提供了丰富的数据报告,包括付款报告、业务报告、广告报告、退货报告等。除此之外,亚马逊还专门针对品牌卖家推出了"品牌分析"报告。这份报告就像是一个数据透视镜,为品牌卖家提供了全网的数据分析洞察,包括搜索词分析、用户行为分析、人群属性分析等,帮助卖家更深入地了解自身品牌在市场上的表现。

"品牌分析"报告涵盖了5个维度的数据,让我们一一来探讨:

1. 客户搜索词分析:提供了关键词搜索频率排名,以及目标ASIN的点击占比率和转化占比率。这些数据可以帮助我们预估目标ASIN的订单量、点击量、搜索量、CPC竞价及广告花费。

2. 重复购买行为:通过客户复购率的指标来分析新老客户的占比,为提升客户重复购买和获取新客户提供依据。

3. 市场篮子分析:了解目标商品的关联销售情况,为虚拟捆绑销售提供参考。

4. 商品比较及替代:洞见客户在购物过程中,将哪些商品与你的产品进行了比较以及比较后的ASIN选择,有助于Listing差异化及广告ASIN定向。

5. 人群属性统计:针对已下单客户的个人信息分析,包括学历、收入、性别、婚否以及年龄段,为人群定位及SEO/SEM的人群标签提供价值。

总的来说,亚马逊"品牌分析"报告为品牌卖家提供了极为丰富的数据洞见,是值得深入挖掘的营销利器。

常见问题 FAQs

问:什么是"搜索频率排名"?

答:搜索频率排名反映了在一定时间内与所有其他搜索词相比,某个搜索词的流行度排名。TOP10的搜索词可以反映当前人们的生活方式和购物行为。

问:ASIN占比率包含哪些指标?

答:ASIN占比率包含两个指标:

1. 点击占比率:用户搜索关键词后,点击目标产品的次数占总点击量的比率。

2. 转化占比率:用户实际购买目标产品的订单量占总订单量的比率。

问:如何利用ASIN占比率计算目标ASIN的转化率?

答:我们可以利用转化率公式:目标ASIN的转化率 = 点击占比率 x 转化占比率。以Lunch Bag为例,其转化率=17.3% x 1.21=20.93%。这可以作为我们CPC广告的锚点,指导广告出价和预算的调整。

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