亚马逊广告优化日常需要关注的 5 大要点

亚马逊广告优化是电商卖家必须要掌握的技能之一。从数据观察、复盘周期、指标参考等多个方面入手,可以帮助卖家持续优化广告策略,提高广告投放效果。本文就为大家详细总结了亚马逊广告优化的日常工作内容。

1. 数据观察

- 新品推广时可以参考3组常规架构:自动广告、B+手动广告、精准手动广告

- 自动广告的4种匹配类型可适当拆分

- B+手动广告可根据关键词强相关程度分批次设置

- 精准手动广告可参考长尾词,动态调整竞价

- 需要关注目标词的曝光量、点击量、CPC及转化量等指标

2. 复盘周期

- 新品广告至少需要2周的数据观察时间

- 遵循增曝光、提点击、降成本(提转化)的思路

- 自动广告需筛选相关搜索词,并设置否词

- 手动广告需筛选高转化长尾词,并控制CPC成本

3. 指标参考

- 广告ACoS下降取决于CPC广告的转化

- 关键词曝光量一般需500-1000次

- 点击率0.5%-1%属正常水平

- 转化率8%-10%算是不错了

4. 否词设置

- 否词可有效降低广告成本

- 需根据关键词相关性和出单稳定性设置

- 对于有出单但表现不稳定的词,不宜轻易设置否词

5. 数据记录

- 对广告组的任何调整都要仔细记录

- 方便后续复盘分析,持续优化

FQAs:

Q: 亚马逊广告自动广告包含哪些匹配类型?

A: 亚马逊广告自动广告通常包含4种匹配类型:"紧密"、"宽泛"、"同类"和"关联"。

Q: B+手动广告如何设置?

A: B+手动广告可根据关键词的强相关程度分批次设置,适当上调竞价,并选择"动态竞价提高和降低"或"动态竞价仅降低"的策略。

Q: 亚马逊广告的理想转化率是多少?

A: 在亚马逊平台,8%-10%的转化率已经算是比较好的水平了。

Q: 设置否词时需要注意什么?

A: 设置否词时需要考虑关键词的相关性和出单稳定性,对于有出单但表现不稳定的词,不宜轻易设置否词。

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