亚马逊直播带货怎么样？如何布局亚马逊直播？

每个电商平台几乎都有卖货的直播功能，Amazon平台也不例外，有些新手卖家可能对AmazonLive并不熟悉，其操作流程如何呢？到底有多少种直播方式？直播带货效果如何？怎么布局呢？

一、首先，买家看到亚马逊直播的方式有三种。

1、买家上线被推送直播：

买家会收到亚马逊推送直播链接的信息，但并不是所有的买家都会收到。打个很简单的比方，比如淘宝买东西，搜索了衣服，那么下次在进入淘宝，或者看其他产品的时候，也会被推荐相关产品的链接。亚马逊也是同样的原理，经常搜索的产品，当相关的产品有直播的之后，亚马逊便会给买家进行推送。

2、买家上线主动观看直播：

买家可以在主页的分类中，找到亚马逊直播。进入后，可以看到当前时间段所有的直播。买家会先看到直播封面，所以这里封面是否具有吸引力是买家是否愿意进入观看的关键因素。

3、买家上线被动观看直播：

买家进入主页后，在主页上会有直播的窗口。显示的是哪一场直播的窗口，这个是亚马逊内部算法决定的，主要跟观看人数和直播效果相关。

同时买家通过关键词搜索进入产品Listing后，若该产品有在直播，并且针对这个产品开了直播广告，那么在产品Listing的主图下方位置，会有该产品直播的窗口展示。买家可以通过该窗口点击进行直播的观看。

二、其次，卖家的流量也有两种类型。

1、有一定基础流量的卖家。

在尝试亚马逊直播的时候，卖家就需要懂得如何运用店铺的流量来提升整体产品的流量或者销量。比如有三个店铺，其中一个店铺里有1-2款产品流量不错，销售也不错，那也可以用这1-2款产品来激活其他的产品流量，或许会有意想不到的效果。

这里没有实际的数据，只能这样简单的描述几句。然后再针对有流量的产品继续开直播的广告，同时对力推的新品同样开广告，那么可以给直播间带来足够的流量，让新品可以更多的曝光机会。

2、流量少甚至没有流量的店铺

这种类型的店铺不太建议做直播。建议大家先通过CPC投放，将产品流量引入，然后再看点击率(CTR)和转化率(CVR)的数据。对于新品还可以关注一下广告投放效果(ACOS)，再看是否可以通过亚马逊直播来做推广，简而言之，就是要算投入产出比。

上面就是亚马逊平台关于直播的介绍，亚马逊直播是一个不错的工具，合理的使用好这一工具，对带货来说将有很大的帮助。多多了解里面的流程和按钮操作，直播时适当的与买家互动!

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常见问答(FQAS)

不需要,亚马逊没有粉丝等级和评级要求,直播初期追求效率优先,聚焦热销产品直播带货即可。

1. 选择热销产品;2. 收集产品详细参数及用户评价;3. 准备幻灯片进行产品展示;4. 统计频繁问答,提前准备;5. 测试直播设备是否正常。

不必,亚马逊允许主播自己进行自我主持。但如果有主持人,可以提高互动度和节奏感。

检查直播间访问人次、弹幕互动次数、订单量提升情况,发现热门产品和问题,不断优化改进。