亚马逊美国站如何推广？经验分享

亚马逊平台有好几个站点，其中美国站点人气很旺，很多卖家朋友都会在美国站点开店运营，那么想要脱颖而出就需要好好的推广一番，赶紧来学学亚马逊美国站是怎么推广的吧。

美国亚马逊推广有站内和站外两种，亚马逊有各种形式的推广。推广就是推我们的产品之于这个关键词的排名，推广就是加强我们的产品和竞品之间的联系。

对于需要邀请才能参加的推广活动，卖家需要做好自己的本职工作，等待亚马逊客户经理主动邀请即可。亚马逊的这些活动是不收费的，但是要保证比较高的投入产出比。所以，会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素：

既往销量比较好，说明消费者对您的产品和价格是认可的。

客户反馈比较好，说明产品质量是过关的。

使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们，消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以，同等情况下，我们优先考虑使用了亚马逊物流的商品。

某些我们做活动时比较稀缺的商品种类，我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既往数据可以参考的情况下，我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您带来了客流，您能够把客人留下，并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常重要。

由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会，请务必尽可能丰富您的产品数据，让您的商品可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性，以获得推荐的机会。同时，我们也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会，同一个卖家的商品又会交叉推荐，这样您的总曝光量就会增加，相应的，您的销量也会增加。

只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去第一个就看到您，您的销量自然会好。而您的销量一好，带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。

最后希望大家明白的是，亚马逊平台上每一个站点的用户群体是不一样的，所以每个站点用户需求是不一样的，大家在选择推广营销方式的时候需要考虑到用户的想法。

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常见问答(FQAS)

申请卖家资质主要检查公司信息、产品信息是否齐全真实。需要准备公司注册证书、营业执照、产品图片和详细描述等资料。审核通过后即可在亚马逊上售卖产品。

商品详情页内容最好全面介绍产品各项技术参数、使用方法、优点等,配上真实高清图片。同时应注明产品售后政策,建立买家信任。关键词使用应与产品相关,SEO优化有助推广。评价数量多及评价内容详细,也更易 buyers。

运费设置应考虑产品成本、市场价格及竞争对手水平,较低运费有助提升销量,但过低反而损失。同城送货可以设免运费阈值,遥远地区则根据实际邮费标准设置。多试试不同方案后选择最优一项。

可以利用亚马逊提供的搜寻广告、闪电促销等工具进行产品曝光。同时自己通过社交平台分享优惠信息,引导用户到产品详情页购买。线上线下整合营销更佳,如赠送样品给网红寻求引荐。持之以恒是关键,需根据效果实时优化推广策略。