亚马逊投资回报率达到多少算优秀？怎么提高？

在亚马逊平台上开店确实是一个不错的选择，有一些卖家朋友在运营店铺的时候，非常关注投资回报率这个数据，那么想问问你，亚马逊的投资回报率达到多少才算是比较出色的呢？这个问题。

亚马逊投资回报率一般来说是在10%以内，扣除掉进货成本、头程、FBA费用、亚马逊佣金、广告费等运营费用，以及退货退款和提现费用等。而且这个利润通常还没扣除掉人工、房租及水电费等办公费用的。

怎么提高？

1、跟上市场的步伐

市场对某些产品的需求正在飙升，而一些品牌却无法跟上市场的步伐。2020年6月，亚马逊美国约5.5%的销售额来自于2020年加入的新卖家。这表明市场还没有饱和，新的卖家正在寻找销量增长的机会。

因此，如果你的产品类别有足够的需求，而且你有足够的库存，这可能是推出新产品的好时机。

如果你能负担得起较高的ACoS，并且使用了正确的关键词，你的产品将很快获得更好的排名。

2、把广告预算转移到合适的产品上

消费者都希望他们的产品能够尽快交付。但是，由于不确定性导致的发货延迟对产品转化率有显著影响。这给了卖家一个很好的机会。

评估你的配送方式和当前情况，并将你的广告系列预算转向具有积极指标的产品，如能够准时交付、具有充足的库存和高利润率的产品。

3、依靠数据来获得最好的结果

借助一些分析软件来帮助你了解最新的市场趋势。像Amazon seller central、Google Trends之类的工具，都可以成为你了解亚马逊当前市场趋势的工具。

有数据支撑的运营技巧有助于提高投资回报率，利用可用的数据调整你的亚马逊广告策略。

4、与客户建立联系

客户关系管理是电子商务的重要组成部分。在疫情时期，各方面存在不确定性，你需要不断了解客户对产品的看法，从而提高客户满意度并减少客户流失的可能性。

随着消费者在网上花费更多的时间，卖家就有更大的空间来提升品牌影响力。

改善你的信息传递，并增强你在社交媒体和其他渠道上的品牌形象。利用你的营销预算来创造高质量和有价值的内容，以与客户创建联系。

当然这个投资回报率越高的话，那么对于卖家朋友们来说是越有利益的。所以如果想要获得比较高的投资回报率的话，一定要去提升和优化亚马逊店铺的各个数据。

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常见问答(FQAS)

亚马逊的历史平均投资回报率大约为20%左右,这个数值已经远远高于标准的股票市场平均回报率。而标准股指如道琼斯工业平均指数的年化收益通常在7%左右。

一般认为,亚马逊投资回报率高于15%可以说是很优秀的水平。而如果超过20%,那可以说是非常高的回报了。注意,这里讨论的是一个投资周期内的平均年化回报率。单年回报率高低会有很大波动。

提高亚马逊投资回报率的方法包括:选择成长潜力强的产品线进行投资;持有时间长一点,摆脱短期波动;选择创新技术和新兴行业进行投资,这些领域的增长可能更快;及时把握机会调整投资组合。同时要注意控制风险,不要全仓一个产品或行业。