亚马逊产品定价方法

亚马逊产品定价时候需要考虑到的因素和亚马逊定价策略，相信大家也有了一定的了解，有些人问有没有好用的亚马逊定价公式，亚马逊定价公式，它根据每个卖家对产品定位的不同而稍有差别。

亚马逊定价公式大体是以下两种：

①产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

②FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

亚马逊大部分类目产品销售佣金为15%。

有些卖家也会将推广成本、税务成本、人工成本计入。

在产品定价之前，我们需要先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。路线不同，定价的策略也不一样。有一点也要切记，定价不能引起买家的反感，适当避免一些不讨喜的数字，定价也不能太高了。

产品在不同阶段的定价方法

同一个产品，有竞争对手和没有竞争对手的定价策略也是不一样的。同一款产品在不同的阶段，定价的思路也是不一样的。

1、新品上架阶段

一款新的产品刚上架时，没有好评，没有星级评分，没有粉丝，产品处于无竞争力的状态，如果产品价格设的价格很高，甚至超过了优质的卖家的定价，那么是不会有人买账的。所以，在新品上架的前三个月，也就是所谓的亚马逊新品期中，为了给买家一个良好体验，让产品快速切入市场，不妨将价格设置低一些。但是，也不能太低了，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你的产品是不是假货或者是次品。

2、成长阶段

当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础，销量处于上升阶段，卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围也是可以的。

3、成熟阶段

当你的产品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评分、销量各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气。产品的排名也能排在比较靠前的位置，在这个层次的产品，比价功能已经不那么重要了，更多的是代表了品牌的形象与店铺定位。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些。你的忠实的买家也不会因为你提价而离开。

4、衰退阶段

当你的产品在市场火了一把之后，就会慢慢地进入衰退期，这是一个非常正常，几乎无法改变的事实。此时市场上推出的具有新的功能更加完善的产品会取而代之，消费者的目光也会被新款吸引，对旧款的需求也会逐渐减弱，销量与利润都会大不如从前，此时卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理或者少进货，慢慢出单。

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常见问答(FQAS)

不是的,亚马逊产品定价不一定必须依据成本加成原则,可以根据市场需求情况灵活设置价格。但定价太低容易造成亏损,定价太高也难取得用户青睐,因此还是要结合自己产品的成本进行合理定价。

可以参考同类产品在亚马逊的价格区间进行定价,也可以查询同类型产品在淘宝或者京东的售价进行参考。但最好不要直接按照其他商家的价格定,可以根据自己产品的质量、功能等给用户一个合理的价格区间。初定价格建议设置在产品同类价格的中间水平。

亚马逊产品价格建议不宜太频繁调整,一般每3个月左右调整1次比较合适。价格调整过于频繁容易影响用户信任感,但若市场环境或成本有较大变化,也可以灵活适时进行价格调整。需结合销量走势进行验证新价格是否合适。

亚马逊允许采用阶梯价格策略,即购买数量越多单位价格越低。这种策略可以提升购物体验并增强用户粘性。但阶梯价格设置不宜过多,2-3个价格阶梯就可以了,过多阶梯难操作且容易误导用户。