了解如何利用亚马逊Listing优化获得更多销售：改进产品卖点

亚马逊Listing优化之如何提炼产品卖点

随着当今电子商务行业的发展，越来越多的企业或个人都希望能够在亚马逊上找到买家，而亚马逊listing优化就是实现这一目标的关键。但是要想在亚马逊上取得好的成绩，强调产品卖点同样不可或缺。那么，如何提炼产品卖点？

一、提高转化率

[1] 销量排名

销量在任何电子商务行业中都是一个重要的因素，高销量意味着该产品受到用户的欢迎并可能有较好的用户体验，因此应当尽可能地保持良好的销量排名。

[2] 买家评论

评论数量以及评分对产品未来的转化率也有很大影响，用户在进行购买前都会去看一下其他用户对该产品的评价。因此，卖家应当注意保持买家评论数量以及评分水平。

[3] 已回答问题

Q&A 也是listing优化过程中不可忽略的一部分，这部分内容有助于更充分地展示产品信息，向买家提供更多的帮助。回答问题时应当站在买家的角度出发去理解并回复问题。

[4] 图片尺寸

图片尺寸是listing优化过程中必须考虑到的一个方面，不同行业要求不同尺寸（例如服装行业1000*1000px ）。此外，图片中也应当将必要信息显眼凸显出来（例如手机电池容量、产品颜色等）。

[5] 质量与价格

使用者所感受到的价格受其所能够得到的性价比影响最大（考虑实际使用效果、性能、功能、外形、耐用性、报价、价格、新旧等因素）。因此卖家应当尽可能将价格与性价比相匹配并注意保留竞争力。

二、内容写作

1、关键字

写作listing时注意将ST之外关键字散布其中（标题、五点中都可以使用）。这是因为A9 算法对整个listing都有权重来决定相关性。

2、参数

Listing中必要参数应当明显表明出来,但不必要将这些内容加入标题,考虑将重要信息加入图片中.

3、功能

在开发新产品时注意将其特性表明出来,listing中应当凸显出其特性.

4、用途

对文字中所写内容勿随意夸大,文字与图片之间应当保持一致.

　　总之,要想在亚马逊上找到买家并拿到好成绩,强调产品卖点便成为不可避免的步骤.上文所述内容便是帮助卖家更好地强调卖点,并更好地进行listing优化.

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

产品销量和竞争度都是影响产品排名的重要因素。销量越高,竞争度越低,产品排名越高。所以在编写产品卖点时,需要突出自己产品的优势,强调如何解决客户痛点,帮助提升产品销量。同时也要避免直接攻击竞争对手,引导客户选择自己的产品。

产品标题应简洁明了,精准描述产品功能和优点。产品描述部分应详细介绍产品信息,突出产品的关键卖点,同时附有相关产品图片。语言应简单明了,避免过度长篇累牍。重点解决客户疑问,营造出产品通过解决客户痛点的印象。同时也可以适当增加一些产品使用场景,帮助客户更好地理解产品功能。

产品详情页设计应简洁明快,重要信息清晰标注。为每项产品属性和配置增加详细说明,解答可能的用户疑问。提供真实有意义的产品评价和评论。适当增加使用教程或视频等辅助资源,帮助用户更全面掌握产品。同时维护详情页内容的实时性,删除过时信息。定期优化页面结构和内链,帮助用户更顺畅找到需要的信息。