亚马逊Listing文案写作指南

亚马逊Listing文案写作指南

一、算法层面

1.1 让亚马逊深入识别产品

通过合理使用关键词，让亚马逊深入认识产品，以便给产品贴上准确的标签。

二、用户层面

2.1 充分表达产品特点与竞争优势

要在用户心理上营造一个有购买意图的场景，就要根据早期的市场调研和产品定位：了解用户的痛点，根据产品定位、卖家的关键词、产品介绍和卖点来打破用户心理防线。

三、市场调研

3.1 了解市场功能

通过市场调研，卖家可以得出该产品的一般市场功能：鸡尾酒调酒。

3.2 整理市场中的痛点

根据市场上买家的反馈，整理出相关的痛点：如西装使用不方便、工具容易生锈、存储问题等。然后根据卖家的实际情况，一一进行突破。

四、Listing文案写作

4.1 静态部分

4.1.1 标题

根据亚马逊后台提供的推荐描述来写，并可以参考风格指南和分类树指南(BTG)来写listing。

4.1.2 卖点

要围绕“产品特性-功能-场景-附加价值”这四个因子来写卖点。

4.1.3 详情页

要重点表达详情中的“品牌信誉”以及“产品质量”，使得买家更有信心去关注并下单。

4.1.4 后台多余信息

要将listing文字尽量写完整，从而有利于listing文字正常地上传到后台，否则会影响listing正常上传。

4.2 动态部分

4.2.1 QA

通过QA来对product有一个整体性的介绍，并将合理准备好一般问题以及有关product使用问题。

4.2.2 Review

通过Review来对product真实性有一个强化，并提供一定的可信度。

4.2.3 Video

通过Video来对product有一个直观性的表达，并提供买家一个真实感受。

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常见问答(FQAS)

产品标题需要简明扼要,能够准确表达产品用途和功效,同时起到吸引用户点击的作用。通常一句话即可描述清楚产品性质。应避免使用过于模糊或会产生误导的表述。

产品主图决定用户第一印象,应选择产品功能性最强的图片,能够清晰展示产品本身或产品使用效果。画面 compositions 合理,亮点明显。主图不宜使用水印或赞赏语,以免影响用户体验。

关键词决定产品是否被搜索引擎检索到。应针对客户角度和行业趋势进行关键词研究,找出高搜索量和较低竞争程度的词语。同时要确保词汇与产品本身相关性高。在标题、主题描述和产品详情中合理地使用相关关键词。

产品详情应 truthful 地阐述产品材质、功能、适用场景等核心信息。同时可添加额外标签文字进行细化,比如“抗紫外线”“防尘”等。可以适当添加一些产品实测数据或客户评价,以增强可信度。详情不宜包含主观臆断或过于夸大其词的表述。