优化亚马逊产品Listing关键词的策略

亚马逊Listing关键词的挖掘和布局方法

一、如何选择关键词？

1.谷歌搜索

在国外，除了通过亚马逊、ebay等购物网站直接搜索产品外，还会通过谷歌搜索购物。因此，谷歌搜索引擎的下拉列表也是卖家经常搜索的相关词汇。选择产品时，可以通过这种方式选择关键词。同时搜索关键词后，搜索结果底部也会有一些相关的关联词。

2. 关键词抓取工具

如Keywordtool，可以在前台搜索，输入一些关键词后，系统会根据输入的关键词自动从不同的平台上抓取相关的词汇。

3. 亚马逊平台

①亚马逊前台搜索框。

②亚马逊上的竞争对手listing文案。

③竞争产品的review。

④竞品ASIN数据报告。

二、如何布局关键词？

A9 算法中，标题>卖点> 描述> searchterms 的重要性依此减弱。

1.核心词

核心词是当天最大流量来向，应尽量将它们列在标题中；

2. 短尾词

3~5个单词的话也有很大流量，应将它们列在标题中;

3. 长尾词

准确性很高，但流量不大，应加大卖点和描述中的数量和频度;

新上市品牌可以分步布局—以长尾词为主力；然后再带动中尾、最后扩大核心; 此外也要注意review数量与销量保存一致性.

三、 如何广告宣传?

新上市品牌应主要用手动广告+自动广告方式来宣传; 并尽量避免使用”黑科学”.

四、 总结

listing 关键词的布局是一门学问, 需要对A9 算法有一定理解, 对国外用户行为习惯有一定理解, 对keywords 选取也要有一定判断能力, 最后内容包装也要考虑用户体验.

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常见问答(FQAS)

A1:优化产品Listing关键词的首要重点是研究客户搜索关键词的习惯和实际需求,找出用户真正在寻找的产品属性和落在哪个产品细分领域,这样才能提高匹配度。

A2:选择优化关键词时,要考虑关键词流量大、转化率高、竞争较低三方面因素结合。同时也要选择自己产品相关性较强的长尾关键词,这类关键词流量相对来说虽小,但是竞争较低,有利于提升排名。

A3:编写产品标题时,主要关键词放在前面,后面补充产品属性等细节;简介中要充分利用关键词,并以用户视角补充产品信息,解决用户疑问。产品标题和简介内容要一致支持关键词。