亚马逊爆单的新模式：坚持“1准4要1不要”关键词

解锁亚马逊爆单新姿势：贯彻关键词"1准4要1不要"

　　爆单是每个卖家都想要达到的目标，但是要成功实现爆单，关键词优化是必不可少的一环，如果能正确使用关键词，能够有效地帮助卖家拥有足够的流量，从而实现爆单。但是很多时候，卖家们会在选择关键词上出现一些问题，从而导致产品的流量没有转化成订单。为了解决这个问题，小编整理了一套"1准4要1不要"的方法，帮助卖家们正确使用关键词实现爆单新姿势。

一、1准

　　1准指的是“精准关键词”，这是找到能够有效转化的关键词的好办法。卖家可以通过自动广告报告中提取出搜索量大、转化率高的关键词，这样就可以快速带来出单。

二、4要

　　1、要选择合适的目标关键词，并根据这些关键词来调整产品的标题和Listing内容。

　　2、要对这几个关键词买家搜索它们的情况进行分析，以此来提升排名难度。

　　3、要思考买家搜索这个关键词的目的是什么？想看到什么？想买什么？想了解什么？并根据这些问题来修改自己的Listing内容。

　　4、要将相应的关键词填写在“Search Terms”和“Generic Keywords”字段中。

三、1不要

　　不要在Listing内容中大量塞入关键词，又长又臭的文字会影响买家对产品的看法并影响转化率。同时也会引发搜索引擎对你的Listing进行惩处。

四、总结

　　如何正确使用关键词才能够有效转化流量呢?小编总结出来一套"1准4要1不要"的方法: 1准代表“ 精准关键词” ；4要则是选择合适目标关键词、分析买家搜索情况、思考买家搜索目的并将相应关键词填写在“Search Terms”和“Generic Keywords”字段中 ；1不要代表不能大量塞入Listing中。遵循上述方法一步步来优化你的Listing，就可以成功地解开亚马逊爆单新姿势了!

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常见问答(FQAS)

这一模式来源于亚马逊的研究显示,用户在购物过程中,一定会有1个关键点产品是必须购买的,\"4要\"代表用户希望购买但不是必须的4件商品,而\"1不要\"代表用户不希望购买的1件商品。如果能够准确推荐出用户\"1准4要1不要\"的商品,将大大提升用户体验和转化率。

这一模式适用于多种购物类APP场景,例如超市购物app,生鲜电商APP,品牌旗舰店APP等需求用户一次性购买多件商品的场景。只要能掌握用户当次购物心理路径和购物清单,就可以试试这一模式来提升用户购买率。

实施这一模式主要需要以下步骤:1. 对用户兴趣品类和购物习惯进行深度数据分析;2. 根据用户画像,为用户精准推荐1件“1准”商品;3. 推荐4件“4要”商品,这些商品懂用户也很可能购买;4. 推荐1件“1不要”商品,避免推这类商品影响用户购物体验。这就需要延伸用户画像能力,了解用户心理路径。