亚马逊Listing优化：4个关键点

亚马逊Listing优化：四个方面

亚马逊运营中，如何优化Listing是极其重要的一环，一般来说，亚马逊Listing优化需要考虑图片、标题、ST关键词和五行特性四个方面。

一、关于图片(Picture)

1) 产品发布总共需要7张图片;

2) 主图的注意细节：使用白底图，产品占比85%左右，尺寸1000*1000像素；立体三维效果，拍摄时，需要放置成一定的角度;

3) 副图的内容：产品的细节、卖点、功能使用、应用场景、包装和配件等。可以以“图片+文字”的方式构成，文字内容采用“标题+简单描述”形式。

二、关于标题(Title)

标题应该包含两个要素：产品关键词和修饰性的词语。标题优化时要注意以下几处：单词首字母大写，恰当使用标点符号，数量词尽量放在前边。

三、关于ST关键词(Search Terms)

ST关键词是隐藏在后台的补充性关键词。根据要求，ST总字数不能超过250个字符，并尽量将它们写在一行中。此外，单词之间不重复、尽量按逻辑撰写以及不加标点都是在填写ST时必不可少的注意事项。

四、关于五行特性(Bullet Point)

五行特性应注意形式和内容两方面的完整性。形式上可以使用数字序号开头、总括开头或特殊符号开头。而内容则可以通过竞品Listing和Review来得到。合理使用五行特性能够很好的表达出产品的特性和卖点。

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常见问答(FQAS)

亚马逊商品介绍内容宜简明扼要,内容务必要和实货保持一致,同时注明产品特点和优势。文字描述应引导顾客更快理解产品价值。

亚马逊商品主图建议横排横向展示,附图要视商品特点选择重点照片,清晰对焦对准产品本身。图片数量宜适中,不要太多重复模糊。

标题前3个字符最重要,内容应明确产品属性与优势。同类商品情况下,标题含关键词可提高检索率。但不要使用不合规范词汇与广告词。

价格定价需考虑同类产品水平、自己成本,同时给顾客提供一定的购买动机。适当打折下调价格亦可提升销量。但不宜低于成本价或滥用促销策略。