使用亚马逊站内广告提升Listing性能的方法

如何利用亚马逊站内广告优化Listing？

在亚马逊爆款打造的过程中，亚马逊站内广告是卖家运营工具的必备之一。站内广告指向精准，点击成本不高，转化率相对较高，可以帮助卖家更好地优化Listing。

一、使用自动广告

建议大家刚开始建广告的时候可以选择自动广告来做，在广告运行差不多一周左右可以下载自动广告的报告，挑选出买家搜索词，将其加入到标题、五点和长描述中，让买家可以更快的搜索到你的产品。

二、广告无点击时

当你的广告展现很好却没有点击的时候，可以先调整关键词出价；然后考虑你在广告展现位置的产品首图是否吸引人、价格是否具有竞争力；最后要考察Lisitng的首图是否很好表达产品；价格是否在整个市场都占据着优势。

三、广告有点击无转化时

当你的广告展现和点击都很好但是没有转化时，应该多下功夫在产品的细节图和五行特性上；图片是很直接的展示方式；特别要多看卖得好的Lisitng；将产品的主要卖点优化到图片里。

四、总结

当你的广告展示、点击、转化都很好时就表明Listing已优化不错；但是要注意随时保持优化效果。希望大家都可以早日达千刀。

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常见问答(FQAS)

亚马逊站内广告主要用来提高产品的收录性和可见性。它可以帮助产品出现在客户更多的搜索结果中,从而增加点击率和销量。

登录亚马逊卖家中心,选择“广告”功能,进入“站内搜索广告”模块,创建广告组aign并添加产品。可以设置广告标题、描述和预算来优化广告效果。

广告预算视您的产品和营销需求而定。一般开始时每天1-5美元试试,观察效果后按销售曲线适当增减预算。高峰期可以提高预算,否则节省不必要开支。

查看网站访问数据、点击率、转换率等关键数据来评估广告投入产出。也可以定期调整广告标题描述等细节来不断优化。长期来看,广告群体产生的销售额是否高于广告成本也是一个重要指标。