如何利用Listing搜索排名筛选亚马逊卖家的广告关键词？

亚马逊卖家如何按Listing搜索排名筛选广告关键词

一、为什么需要根据Listing搜索排名筛选广告关键词？

许多亚马逊卖家在广告后续的优化中做得不到位，导致ACoS增加，但ROI没有明显的增长。即使有高质量的产品和优秀的产品Listing的卖家也需要好的PPC策略来提高销量。

二、如何根据Listing搜索排名筛选广告关键词？

1、跟踪流行的关键词

首先，跟踪卖家产品中所有流行的关键词，看看这些关键词在搜索出来后，卖家的Listing在亚马逊的排名情况如何。

2、超过第5页

如果Listing卖名超过第五页或第六页，只能专注于表现最好的少数关键词上，出价适中。

3、2-5 页

如果Listing卖名在第三、四、五页之内，可以专注于表现最好的关键词，并且可以用这些关键词优化卖家的广告活动。

4、前2 页

对于排名在前两页上的关键词，卖家应该提升出价战胜竞争对手，以此来优化Listing的曝光度。另外还可以考虑这些关键词的变体，然后创建一个新的广告系列来覆盖尽可能多的流量。

5、标记否定关键词

注意一定要标记出不带来任何盈利但是耗费大量广告花费的关键词，将它们标记为否定关键词，避免再为这些广告付出不必要开。

总之，根据Listing搜索排名是一个很好地方法来优化PPC广告。正确使用这个方法能带来增加ROI和ACoS, 并帮助卖家提升整体表现。

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常见问答(FQAS)

亚马逊Listing搜索支持广告关键词匹配机制。你可以在亚马逊广告管理控制台中为自己的产品创建和优化广告关键词,这些关键词会与用户在Listing进行的搜索进行匹配,如果匹配到,则你的产品会在搜索结果页显示广告信息。

你需要根据亚马逊广告规则优化自己的广告,如选择高频查询关键词、提供优质广告标题和描述等。同时,还需要通过产品质量如评价数目等提升自然排名,亚马逊会给权重更高的产品在广告和自然排名中更优先的位置。

在选择广告关键词时,需要参考产品相关查询次数高的关键词,同时选择描述产品详情足且用户易理解的关键词。你也可以通过监测已有广告关键词的单击率和转换率来调整广告关键词策略,使广告投放效果最大化。