了解如何正确定价亚马逊新品listing

如何给亚马逊新品listing进行定价

产品定价是每一个亚马逊卖家必须要考虑的问题，合理的定价可以促进新品listing的销量，有效提升利润空间。那么，如何给亚马逊新品listing进行定价呢？

一、影响产品价格的因素

1. 产品成本

产品成本是决定给新品listing定价的重要参考因素，包括购买产品的成本或者生产制造的成本。

2. 运输费用

无论是FBA还是自发货，都需要将运输费用列入产品成本当中，FBA的费用大概包括仓储费、订单处理费、分拣包装费、称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。

3. 平台佣金

平台佣金是每一个卖家必须要考虑的因素，不同的类目所对应的佣金是不同的。

4. 利润空间

在选择产品时，就要考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。

5. 其他成本

其他成本包括产品营销推广、人工成本、后期促销等。

二、定价公式

卖家在定价时，一般都会将利润、各类成本因素考虑其中，可以参考下面的公式:

FBA产品售价=(产品成本+FBA头程+FBA处理)*(1+利润率)/(1-佣金比例)

三、定价策略

1. 尾数定价

心理学上对尾数字位数对买家感受上差异很大，例如$9.88、$99.99会吸引买家更多。

2. 差别价位

卖家根据不同周期来创立listing变体，真正将买家心理牢牢地把握在手中，$29、$39、$49几个不同的价格会非常诱人。

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常见问答(FQAS)

你需要研究竞争对手的价格,看类似产品的价格范围是多少。同时也要考虑你的产品成本以及预期利润。初定的价格不必太低,但也不必太高,可以根据市场反应进行调整。

如果销量不如预期,你可以尝试降低价格一些来刺激销量。但不建议突然大幅下调,可以逐步调整。同时也看看产品详情页是否可以优化,或者推广活动是否可加强。价格不是唯一影响销量的因素。

对于新品,设置较低的促销起价通常是一个好办法,可以提高人们注意产品并试用的机会。但促销期不宜设置得过长,1-2周就可以了。促销结束后恢复正常定价,有利于培养产品价值认知。