为Amazon Listings优化 - 必备元素清单

优秀亚马逊Listing的必备元素

亚马逊listing的优化是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题，优化listing的重要表现在，如果你不进行listing的优化，你的产品排名会很低，这样消费者便看不到你的listing，看不到便不会有流量，没有流量就不会有订单。所以亚马逊lisitng的优化非常重要。

一、图片

直观清晰的产品图，不像国内淘宝天猫那样，各种logo，各种背景色，亚马逊官方只允许纯白色背景色。建议卖家使用高像素、正方形、无水印、无背景色的图片作为展示产品形态特征；另外可以在图片中加入文字说明或者使用信号语来引导买家注意到你的产品特性。

二、标题

标题就很有学问了，要注意你的标题能包含买家的搜索需求和产品关键词，另外简单的描述产品功能价值也是必要的。即要注意有效地将关键词密集地分布在标题中；另外标题中要尽量将产品功能介绍出来；并且应尽量使用带有情感性表达方式来吸引买家关注。

三、关键词

现在很多工具都有关键词解决方案，这个能用大数据的，就可以用上。特别对于新手卖家来说，用工具来选词比你凭经验靠谱得多。另外也可以根据实际的搜索量及热度去定位关键词；有目的的确认一些所需关键词导入关键词组中。

四、描述

卖家可以根据产品自身特性去明显地表述出一个明显耐人寻味的核心卖点或功能主张。合理利用HTML代码将文字内容加以分割整理; 合理使用子标题来区分内容; 向买家清晰地传递信心; 构建一个明显耐人寻味、契合当前买家搜索行为习惯以及形成差异化竞争优势的Listing.

五、A+ 页面

A+ 页面不仅是listing中重要部分之一, 还是店主在listing中表达竞争力, 展示信心, 吸引买家相信并下单, 提升流量, 激励买家留存, 进而促进留存快速成长

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常见问答(FQAS)

商品标题应清楚直白地描述商品本身,同时使用关键词,让用户一看就明白这件商品是什么。标题不应含糊其辞,也不要使用点击式标题。

主图片应清晰地展示商品本身,最好能见商品的多个视角。切勿使用水印或效果图。主图片决定90%的购买决定,它至关重要。

商品详情应详细介绍商品的参数、特点、优势,引导用户清晰了解商品。可以适当添加用户评论和产品参数表。字数宜详不宜赘,但必须全面披露商品信息。

大部分商品都需要增加产品规格,清晰区分不同规格之间的明细差异。对于易碎品或需要怎运输的商品,也需要合理叙述产品包装信息。