了解亚马逊单个产品定价和成本计算的全面指南

亚马逊单个产品定价和成本计算方法详细解析

一、定价策略

1、参考竞争对手的价格

在上架产品时，必须学会如何定价，不要草率地定个价格，而是要参考竞争对手的价格。如果你的产品跟竞争对手一模一样，那么一定要比竞争对手要么价格更低，要么高出一大截。例如别人售价20美金，你可以定价19美金，或者25美金以上。

2、注重买家心理

因为这里涉及到买家的购物心理问题，很多买家是需要便宜的产品，但是也有很多买家是需要质量更好的产品。因此，产品的价格更高意味着你的产品质量应该是更好的，一般遵循这个原则前提是需要和产品主图相对应。

二、计算成本

1、采购价、国内物流费、头程运费、平台佣金、FBA配送费

上述这五个都是单个产品中必不可少的成本项目。例如如果你的产品采购成本是30元人民币，平台佣金是15% （30*15%=4.5美金,29元人民币）,FBA配送费大概是2-3美金（15元人民币）,头程物流费32元/kg,国内物流费1.3元/kg(0.5kg*1.3=6.5元)。这五者总计就是单个产品的总成本96.5元。

2、净利润

由此可得净利润= 191 - 96.5 = 94.5, 此时毛利润率大概是50%。当然如果还要考虑退货、广告费用、公司运作成本、1%的汇损后，净利润大概35%-45%左右。

三、总结

在定价时，一方面要注意市场情况，注意买家心理; 另一方面在上传之前，必须对单个产品进行准确的成本评估。只有当你的产品能够保证40%以上的毛利润率 或者30%左右的净利润时才能开始启动上传; 否则将难以保证后期运作能够盈利。

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常见问答(FQAS)

亚马逊产品定价主要考虑成本价格、竞争对手价格、产品类型和亚马逊服务成本等多种因素来确定。一般来说,成本价格占定价比重最大,亚马逊会在成本价格上加上一定的利润率来确定产品线上销售价格。同时,亚马逊也会参考同类型产品在市场上普遍价格水平,给予相应价格调整。

产品成本主要包括产品原材料成本、生产Process成本、包装物流成本以及运营服务成本等。其中原材料成本直接决定产品成本底限;生产Process成本取决于产品复杂程度;包装物流成本视距离长短而定;运营服务成本是亚马逊额外提供的服务所需要承担的费用。正确计算各项成本可以获知产品最低销售成本。

亚马逊通常会在产品成本价格上增加15%-25%的利润率。加成幅度取决于产品类型、销量预期等因素。对于热门畅销商品,利润率会设置在15%以下;对新产品或销量较低的产品,利润率可能会增加到25%以上。但无论如何,亚马逊的首要目标是产品畅销,而不是单纯追求利润最大化。