如何有效地运用亚马逊新上架的listing，在新品期实现良好的推广效果？

一、如何设置关键词

1.1 高搜索量、高匹配度

标题中的关键词在搜索中占有很大的比重，标题关键词权重是从左到右依次递减，核心关键词在前，品牌在中，辅助关键词以及产品特性类的在后。卖家可以参考亚马逊同类产品的卖家标题，选取搜索量高的并且和自身商品特性匹配度高的词，之后再进行提炼。一般选词的数量控制在30-50词之间。

二、如何进行广告

对于一个新上架的产品，没有销量没有评论，排名靠后，所获得的自然流量很少，这时就需要我们通过投放广告来吸引站内流量。在亚马逊上，广告分为自动广告以及手动广告。前期如果不太清楚什么样的广告关键词流量高、搜索量大，可以先开自动广告进行调试，时间周期为一到两周，然后根据自动广告的数据进行广告关

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常见问答(FQAS)

新品上架初期,建议每天发布1-3个新产品上架,持续1-2个月。新品期内价格可以设置略低于市场平均水平,同时展开搜索关键词及产品标签的优化。

详情页内容要真实展示产品细节及优点,配图需详细清晰。同时进行关键词排名及产品标签优化,让产品易于被搜索到。同时可以通过社交分享增加曝光度。

新品期内上线简单促销,如“限时特价”“满减”等,可以提高用户购买欲望。但不要过多促销度日,影响品牌形象。促销要适度,凸显产品本身优点即可。

定期查看产品页面浏览量、点击率、购买率等数据,了解用户需求走向,得到反馈优化产品。同时主动调研原因如果销量不佳,做出相应调整措施。