亚马逊卖家：如何创建具有高转化率的Listing？

高转化Listing的影响因素

一、产品图片

1.1 重点展示商品特征

1.2 搜索产品关键词下载高销量图片

1.3 列出拍摄大纲

二、文案

2.1 理解文案的重要性

2.2 总结商品卖点

2.3 找专业人士写文案

三、价格

3.1 合理定价

3.2 参考竞争对手

3.3 确定最低价格

四、评价数

4.1 评价数不是问题

4.2 根据用户反馈优化店铺

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常见问答(FQAS)

商品图片很重要,因为它是购物者第一时间看到的东西。您需要选择清晰具有吸引力的照片,最好照片数量越多越好,最少三到五张。并确保照片高清大图,这样可以让购物者更直观地了解产品。

标题应简短扼要,概括产品主要亮点和优势,同时使用热门关键词来吸引搜索。如极客时尚T恤可以使用“极客风格 T恤 海报设计”这样的标题。最好不要使用仅有品牌或产品名作为标题。

商品描述应该清晰全面介绍产品细节、材质、尺寸参数、用途场景等重要信息。同时可以描述产品优点、亮点,解答可能的疑问。最好直接显示部分产品特色,比如柔软度高等文字,来展现产品附加价值。描述内容要精短实在。

定正确合理的价格对销量影响很大。应参考同类产品定价水平,给客户一个合理的价格感知。价格不要过高过低,同时给客户留有充分的选择空间。初期可以适度降低些许价格帮助产品获得更高评价。