如何利用亚马逊站内广告优化Listing？

在亚马逊爆款打造的过程中，运营者绕不开的就是亚马逊站内广告。站内广告指向精准，点击成本不高，转化率相对较高，是有经验的亚马逊卖家首选和必选的运营工具之一。除此之外，广告还可以指导我们如何更好地优化Listing。

一般建议大家刚开始建广告的时候可以选择自动广告来做，在广告运行差不多一周左右可以下载自动广告的报告，挑选出买家搜索词，然后从中挑出转化和展现好的词，将其加入到标题、五点和长描述中，让买家可以更快的搜索到你的产品。

当你的广告展现很好却没有点击的时候，一是可以调整关键词出价，二是得考虑你在广告展现位置的产品首图是否吸引人，价格是否具有竞争力，这样可以让你意识到自己的Lisitng的首图是否很好的表达你的产品，够不够让买家在茫茫人群中对你印象深刻，价格是不是在整个市场都占据着绝对的优势。

当你的广告展现和点击都很好，却没有转化的时候，你知道问题在哪里吗？想想买家都进来看你的产品了却没有下单，那说明你的产品没能很好地说服他们，没能让他们有购买的欲望。这就需要我们在产品的细节图和五行特性多下功夫，其实细节图可以好好的利用，图片是很直接的展现方式，可以多方面去对比，特别是卖的好的那些，你可以很明显的发现他们的细节图将产品的主要卖点呈现出来。

当你的广告展现、点击和转化都很好，那么恭喜你这条Listing你已经优化的不错了，但是这并不表示你优化结束了，因为亚马逊平台一直在变动着，就表示你一直要进行优化。最后祝大家都可以爆单，早日达千刀！！！

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊卖家中心,进入“广告”页面,选择“产品推广”–>“站内搜索广告”创建和管理站内搜索广告。设置主题、预算、销售点等信息后提交申请,待审核通过后即可上线。

广告标题最好能直接指出优势,描述应包含产品主要特征和优点,同时使用关键词来吸引顾客。 title 中不宜使用过多省略号或呼叫词语,描述内容最好控制在80字内。同时应注意标题和描述的一致性。

你可以在“报表”中了解各广告的点击数、订单数以及消费者行为数据,针对效果不佳的广告进行分析原因,如标题描述设置不好,预算不当等。然后根据分析结果进行相应调整,如改进标题描述,扩大预算覆盖度,最后验证效果。通过不断学习迭代来提升广告业绩。