亚马逊图片有多重要？

跨境电商就是卖图片，卖图片，卖图片。各位可以打开一下亚马逊的移动端，消费者的视觉焦点大部分都落在主图上，PC端，至少60%的人会先挪着鼠标逐张图看。在中东地区，大部分买家都没耐心看文字，直接看图。如果产品被发布到FB/INS这样的社交媒体，基本都会因为图片的颜值，而决定买，还是不买!有一套好图，太重要了!

好的图片和视频，对改善退货率也有很大帮助!在德国站、日本站，消费者很挑剔、很处女座，在新兴市场，印度站、印尼站，消费者被众多平台包围惯坏，都很容易发生退货行为。真实好看的图片和视频，能帮助降低退货率!

成规模的卖家，公司内会配置设计师，兼顾拍摄、修图、设计能工作，某些场景图、渲染图、模特展示图、宣传视频，乃至供Reviewer使用的Review晒图、Review视频，通常会通过专业机构制作。小卖家团队比较精炼，按跨境电商跨境屋提倡的“细分打爆”战略，通常要从老板的层面来制定图片的总体制作方向，交由专业机构拍摄，这样能让老板更专注于产品或运营层面。

然而，要把图片卖好，生产图片的机构选择太重要了，一不小心，就会遇上大坑。下面是一些卖家常遇到的坑：

1. 盗图合成,导致图片清晰度不足,有锯齿,并抠图不干净!上传Listing后让买家的感受是，这个卖家连做一张图片都不认真，又怎能期待他能认真对待买家?

2. 产品摆放毫无美感，买家完全看不到表达焦点所在，错失大量流量转化机会!

3. 盗图或设备简陋不足导致图片拍摄出来与实际产品有出入，例如一些电子产品上的防滑纹和光滑表面

4. 简单可执行的创意不足，例如临近圣诞，仅需在图片增加适当圣诞元素就可以增强节日产品气氛，对节庆产品很有帮助，但更多机构都做不到。

5. 合成图、场景图、Review图片、Review视频较少使用外国模特，代入感不足

掉进这些坑，卖家一点点血泪积攒回来、每花一笔都非常谨慎的测评费和广告费，很可能一个销售转化都换不来!当你在烦恼到底是选品还是推广出错的时候，最后才发现，可能是图片有bug!

亚马逊运营已进入精细化运营时代，“图片”是运营的关键之一，各位卖家务必要把图片提高到相当的战略高度。

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常见问答(FQAS)

亚马逊的图片对购物体验起着重要作用。它可以清晰描述产品的外观,让买家对产品有更真实的感知,从而帮助买家做出购买决定。

亚马逊为产品图片提供了多种标准,包括主图、详情图以及产品包装照等。主图需要清晰展示产品外观和品牌logo,详情图需要清晰展示产品各个角度和细节。图片尺寸、分辨率都需要符合亚马逊规范。

上传图片需要注意图片质量高清,分辨率不能低于300DPI,否则会影响买家购买体验。另外,不能使用他人作品,需要拥有图片版权。图片名称需要简洁且准确描述产品。

图片少会影响产品在搜索结果和产品页面的表现,从而影响产品曝光度和 conversion 率,最终也会影响产品销量。一般建议上传5张以上高清图片来全面展示产品。