跨境课堂：Listing的拆分与合并

Listing的拆分与合并——在亚马逊的运营过程中，除了关键词的设定、站内广告、站外引流等基本运营技术以外，这些秘籍的卖家们不能不知道。Listing的变体就是同类商品的不同款式，如果一个产品有变体，那么当买家搜索到它时，就会显示有更多的款式（More Buying Choices），并且不同的款式可以有不同的价格。在不同的情况下，在不同的情况下，卖家可以通过Listing的分拆和合并上市来实现他们的营销目标。

Listing的合并

新产品陈列时，因为没有评论，顾客对产品不信任，很难形成高转化率。因此，一些卖家会选择刷评论来增加流量和转化率。但是，这是平台所禁止的，并且会带来更大的风险。一旦被平台发现，评论不仅会被删除，账号也会被封。一些卖家选择亚马逊的付费官方测评计划，但这种方法很昂贵。在这种情况下，我们可以巧妙地使用合并Listing的方式拉动转换率。如果新的Listing和卖方拥有原有的Listing是同一类型的产品那么产品上线后，可以通过合并Listing的方式，将新上线的产品转化为原有Listing的变体。这样一来新建的Listing就可以共享原Listing的评价了，从而带动新上线产品的转化率。

此外，如果卖家的两个产品甲和乙属于同一种产品，甲和乙都有一些高质量的评价，那么通过合并甲和乙产品，可以将两个产品的评价合并在一起，从而大大增加了甲和乙产品的评价数量，对产品搜索排名等有很多好处。

Listing的拆分

虽然很多产品都可以在同一个Listing下增加评论数量，但也有很大的风险。一旦某个Listing变体有不好的评论，它就会反映在该产品所有变体的评论中，影响整个Listing的销售量和星级。因此，随着Listing销售量的增加，各子Listing分别接受一些评论，如果卖家觉得每一个Listing都可以独立吸引流量，那么可以将Listing拆分，以提高抗风险能力。特别是对于Listing下的一个变体因为质量问题收到了差评，卖家可以将Listing进行拆分，拆分之后，评价会分别归属于个独立的子体，从而避免获得差评的子体影响其他子体的销售。

Listing的合并和拆分需要各卖方必须根据自己的经营战略合理利用，在经营过程中积累和总结经验，也可以咨询具有亚马逊丰富经营经验的专业团队，从而能够达到事半功倍的效果。

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常见问答(FQAS)

您可以根据产品属性如产品类型、价格区间等来拆分Listing。例如可以拆成玩具类Listing和食品类Listing等。拆分后的每个Listing内容应更加单一聚焦。

您可以根据产品类型将相关Listing合并。例如可以将儿童玩具和女性服饰Listing合并成生活用品Listing。合并后的Listing内容范围需要更广泛一些。合并前最好评估两Listing之间产品属性的相似程度。

拆分可以提高每个Listing的单一程度,利于购物者快速找到目标产品;合并可以扩大Listing范围吸引更多浏览量,但需要保证合并后的Listing质量和体验。总体来说,合理利用拆分与合并可以优化Listing质量和效率,更好地服务不同阶段的购物者需求。

您可以根据产品属性选择先后拆分后合并,或者合并再拆分。操作前最好评估拆分合并后的产品结构是否合理清晰。在拆分时每个子Listing规模和内容应平衡,合并时不同Listing也需要相似程度分析。操作频率不宜过快过慢,需靠测试迭代优化平衡点。