亚马逊卖家Listing优化一定要注意这三点

Listing优化要把握好三个方面：类目节点、标题和主图。也就是说，如果真的不能做到面面俱到的每一个细节都做好，那就先把上面的三点做好。

一，类目节点

在发布产品时，这是必选项，并且正好决定了Listing的基本权重。假如类目节点选择不正确，那么Listing的权重几乎就没有。

在选择类目节点方面最直接有效的方法是参考竞争对手的目录节点。选择20+个竞争者作为自己分析和学习的对象，这20个表现出色的Listing是在哪个类目节点上呢？这就是我们将选择这个目录节点。假如分布在多个不同的类目节点中呢？那就选一个自己能理解的最精确的目录节点。

二，假如说类目节点决定了Listing的基本权重，那么标题就首当其冲地表现出了Listing的直接权重，而这首先反映在关键词匹配上。

投了手动关键词定位广告的卖家应该可能会留意到，对于一个新的Listing，在第一次创建广告时，系统根据关键词在标题中的延伸和扩展，推荐的关键词列表。

亚马逊通过类目节点来匹配Listing的基本权重，通过标题来匹配相应的关键字，毕竟，关键字是消买家在搜索商品时最直接用到的。

好的标题应该包括6个方面的要素：品牌名称，核心关键词(2-3个)，功能词/特色词，审美修饰词，标点和数量词等等。

三，主图的设计

第一个显示在搜索结果页面的主图，直接影响着消费者对你的产品是否感兴趣，一个好的主图，可以使你的Listing在众多搜索结果中脱颖而出，提高点击率。

一定要让主图“活”起来，那怎么“活”？

要有立体感，清晰性，纹理性。

在Listing类目结点选择精确，标题写得精确，主图纹理清晰的情况下，其它Listing详细信息的内容，就是锦上添花，但是如果这三个没有做好，其他做的再好也达不到效果。

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常见问答(FQAS)

产品描述是优化搜索排名的一个重要因素。描述应详细清晰,包含产品主要特征、优点和应用场景,同时使用关键词频繁但不生硬。描述内容还要真实、合法,切忌存在误导性或违法信息。

图片也是影响搜索排名的重要因素。首张图片需要清晰展示产品,标题图片建议使用1800×1800分辨率。图片应真实反映产品,不得存在模糊或残损。同时需要上传多张细节和使用图片,熟练运用图片关键词。

价格也同样关系到产品的搜索排名。价格不宜过高或过低,需要根据产品质量和服务采取相对合理的定价策略。同时也可以适当使用促销优惠,如减价、满件送等让客户获得更多价值。