怎么用好亚马逊的关联视频？

对于关注亚马逊最新平台动态的卖家来说，想必有发现从今年五月开始，亚马逊的团队，已经开始针对产品页面上的关联视频进行调整，目前已基本定型。关联视频存在哪些可以利用的空间？

最初亚马逊平台对于关联视频上传的规定是，只有近一年在亚马逊有超过50美元交易额的买家号才能上传视频到关联视频中，但最近有些卖家反馈说，上传到关联视频中的买家秀/开箱视频都看不到了。

通过调查，发现亚马逊平台将关联视频的地点名称从原来的"videos"改为了"influencer and publisher videos"，这就说明，后期关联视频的相应地点将显示有影响力的视频，尤其是第三方视频平台上发布的亚马逊产品的视频。

关联视频的位置会有5个轮播页面，首页的5个视频位置满了，一般的账号就不能再上传了，但红人账号确实可以在位置满了的情况下，把原来的普通账号上传的视频替换掉。

此外，在主图页面上有一些变化，原来主图页面上的视频，都是卖家在后台上传的，但现在关联视频中的部分视频也被推荐到主图的位置。因此亚马逊卖家可以在后台上传主图视频，将红人账号上传的相关视频，推荐到主图显示位，增加其曝光度。

所有亚马逊卖家需要注意的是，主图视频和关联视频并不相同。原始关联视频位置，属于自己的视频也叫“videos for this product”，可以通过红人账号上传，也可以通过卖家自己上传，这样的视频就不会被推荐到主图位置的“related videos”位置。原始关联视频位置，亚马逊推荐的竞品视频被称为“videos for related products”，仍然是链接竞品，与主图中的“related videos”不是一个概念。

这次亚马逊对关联视频的改革，可以发现卖家应该更加重视视频运营，从而向主图推荐更多的视频，获得更多的曝光机会。红人账号发布的视频，可能会有更多的推荐，将慢慢取代原来卖家上传的品质低劣的视频。

最终根据目前亚马逊平台给与的曝光，应该对视频内容，进行一定的提升，需要注重的是开箱测评效果，专业产品介绍要展示在主图视频上，而关联视频区域是需要进行开箱测评的相似视频、真实场景的展示效果、来宾(模特)的感受反馈等效果，然后选择用红人账号上传到关联视频中，提高曝光率。

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊关联视频主要可以放置广告或是扩充产品信息的视频内容,允许的文件格式包括MP4、MOV等,视频时长建议控制在30秒内。

A2:登录亚马逊账号后,进入产品详情页->点击“编辑产品”->选择“图片与视频”标签->点击“上传新文件”按钮开始上传视频。确保视频名称简短且相关,标题描述清晰对标产品。

A3:亚马逊关联视频默认播放效果是自动播放,用户浏览产品详情页面时会自动播放您上传的视频。也可以设置视频仅在用户点击播放按钮时播放,需要在视频设置中选择相应选项。

A4:视频内容清晰易懂,关注产品主要特点或功能,配以简洁明确的视频标题;视频时间控制在15-30秒内观看舒适;背景音乐无线杂音清晰,利于集中注意力。规范的视频更易引起用户购买动机。