手把手教你做亚马逊listing优化

很多卖家都拥有高质量的产品，在创建listing后对于listing的优化缺不太了解，卖家们可以从产品标题、产品图片、产品价格、关键词、产品详细描述等方面进行操作。只有做好这些方面，才能提高列表的权重和产品的转化率。

这里需要强调的是，优化listing必须符合产品本身的特点，不要偏离产品的本质，完成优化后，不要频繁修改和调整，这对listing有弊无利。

1、标题。

标题能否展示在买家面前，标题有很大的决定性作用。一个好的标题需要包括品牌名称、核心关键词、适用范围和产品特点。

优化建议：

1.字符数：英语输入法不超过200个字符，目前个别类别要求不超过100个。

2.不使用销售用语。

3.不累赘，不重复叠加，不拼写错。

4.首字母大写(介词冠词除外)，不要全部大写，数字用阿拉伯数字。

5.少带或不带标点，不要使用特殊符号。

6.测量单位要完全拼出来。

2、buletpoint。

亚马逊的bulletpoint要突出产品卖点，如功能介绍、系统支持、色彩尺寸、具体用途等。关键词可以适当插入。

优化建议：

1.尽量用简短的关键词来描述核心内容。

2.第一行必须是产品最重要的卖点，也是消费者的痛点。

3.对于新上架的产品，可以参考同行的优秀Listing，参考≠抄袭，会被投诉。

4.选择和搜索具体的关键词，筛选高质量的关键词。

3、产品描述。

产品描述可以详细说明上述所有产品特性、产品差异等。

优化建议：

1.句子不宜过长，避免语病、啰嗦、偏离主题。

2.主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，然后讨论产品本身，让客户相信你的产品是他们需要的。

3.口头语言更能吸引顾客，试着通过讲故事让顾客了解产品。

4.由于亚马逊的搜索不局限于标题，列表中的许多部分都有相应的搜索权重。填充关键字可以用于产品描述，但不能滥用。

4、图片。

只有符合规定的图片才能增加显示机会，亚马逊使用综合图片排名技术来确定要显示的最佳图片。因此，亚马逊可以关注符合规定的图片：

优化建议：

1.所售产品的图片包含每个细节。

2.主图白色背景(RGB:255，255，255)，像素1000*1000，产品必须占图片空白的85%以上。

3.图片必须是或涉及销售的商品。

4.亚马逊接受JPEG(.jpg)、TIFF(.tif)或GIF(.gif)文件格式，但JPEG是首选。不支持.gif格式动图。

5.图片必须不包含额外的文本、图形或插入图片。

6.图片必须对焦明亮，色彩真实，边缘光滑。

7.图片不得包含其他不合理或容易引起误解的对象。

5、搜索词。

Searchterms(与keywords概念不同，Searchterms只是一个补充关键词的功能，而不是必要的功能，在亚马逊的新算法中，Searchterms的权重被削弱了。

优化建议：

1.填写单词、短语，注意不要有拼写错误。

2.能完全表达产品名称。

3.不要放任何关于品牌的重复词。

4.不要出现任何标点符号。

卖家遵循listing中每个元素的优化点，可以提高产品列表的排名。然后通过对竞争对手listing的理解和分析，优化产品，提高产品的竞争力。希望能通过这些操作成功地提高产品排名。

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常见问答(FQAS)

产品主题关键词直接影响产品在搜索结果中排名,选择密切相关产品的主题关键词,如产品名称、产品功能等描述词汇。同时选择一些低竞争高频查询关键词会更好。

产品标题应简明扼要,准确描述产品的核心属性和优势,吸引顾客关注。标题内最好包含2-3个重要主题关键词,以满足用户搜索需求。标题不宜过长过短,60-70个字符为宜。

产品详情内容结构合理,重点突出产品优势,解决用户痛点。详情内至少包含产品参数、特性介绍、使用场景、优点等内容。给出清晰产品图片并增加用户评价,增加产品可信度。语言表达流畅好懂,有利于提升用户购买意愿。

好评数越多,证明这款产品受欢迎,可信度越高,这会影响亚马逊的自然排名。有用的详细用户问题与答案,也可以帮助更多用户解决疑惑,从而增加购买信心。因此,积极采纳用户评价以及完善产品问答对提升排名及增强销量都很有帮助。