亚马逊卖家如何按Listing搜索排名筛选广告关键词？

许多亚马逊卖家在广告后续的优化中做得不到位，导致ACoS增加，但ROI没有明显的增长。即使有高质量的产品和优秀的产品Listing的卖家也需要好的PPC策略来提高销量的。

这个时候卖家可以按Listing搜索排名筛选广告关键词。 这个策略是根据特定关键词搜索的Listing排名分为三组不同的广告活动，每组的出价和预算差别很大。 

在这里，卖家应该做的第一件事就是跟踪卖家产品中所有流行的关键词，看看搜索这些关键词后，卖家的Listing排名情况如何，然后可以使用以下的广告策略： 

1、超过第5页

首先，搜索出来后，卖家的Listing亚马逊排名超过第五页或第六页。在这些关键词中，建议卖家只关注少数转化率相对较高的关键词，出价适中。 

2、第2至第5页 

同样，搜索出来后，Listing卖名第三、第四、第五页的关键词，卖家只能专注于表现最好的关键词。并长期坚持出价，看看哪些关键词能获得最大的销量。然后进一步筛选，用这些关键词优化卖家的广告活动。 

3、第1页和第2页 

最后，对于排名第一页和第二页的关键词，卖家需要提高出价，以赢得这些位置和改进Listing曝光率。卖家还应关注这些关键词的变体，创建一个二级广告系列，以覆盖尽可能多的流量。 

在优化广告活动的同时，注意那些没有带来任何销售但花费广告点击量的关键词。把这些关键词标记为否定关键词，这样卖家就可以避免为这些广告付费。要知道，否定关键词在亚马逊PPC中是必不可少的。

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常见问答(FQAS)

可以利用亚马逊提供的关键词匹配工具,搜索您产品相关的关键词,并筛选频率高、竞争力低的关键词进行推广。您也可以观察自己产品页面的相关搜索词以获取灵感。

亚马逊主要根据产品的质量、评价数量和好评率来确定搜索结果顺序。您可以努力完善产品详情,增加产品图片数量和质量,推广让更多客户购买试用后运营产品评价。这都有可能帮助您在关键词搜索中提高排名。

不必为每个关键词都投放广告。您需要权衡关键词的竞争力和本身产品需求,选择竞争相对较低且与产品高度匹配的几个关键词进行广告投放,预算使用更高效。过多广告投放可能反而增加投入但难产生理想效果。