亚马逊卖家开店打造产品listing页面的五个技巧

对于刚开始做亚马逊的卖家来说，之前可能有人接触过国内的某宝或者某东等电商平台，对亚马逊平台了解不多，对listing的重要性也没有准确的认识。今天，将简要介绍一些打造产品listing页面的简单技巧。

1.确定合适的关键词。

关键词是我们店铺和商品引流的第一步，也是提高我们产品核心竞争力的描述。它决定了买家是否能快速搜索你店铺的商品。

如何确定合适的关键词？

首先，我们应该把自己放在客户的角度。让我们想象一下，如果我们是客户，当我们想购买这个产品时，我们会搜索哪些主要关键词，我们的结论是我们店铺产品的最佳关键词。当然，这只是一种方式。另一种方式是看看其他竞争对手是如何做到的。我们必须有敏锐的嗅觉和强大的学习能力才能成为在线卖家。

因为电子商务营销模式随时都可能发生变化，我们应该准确把握成长机会。事实上，一个产品的标题是由我们产品的关键词组成的。一般来说，我们的产品标题是通过三个关键词的分散组合来设置和编写的。我们将在标题前端设置几个广泛的关键词，然后放置几个准确的关键词，并在标题结尾放置一些长尾关键词。但是我们的标题字符最好不要超过20个，否则我们的平台会屏蔽您的产品信息。

2.取一个好的产品标题。

一个好的标题可以大大提高商品的曝光率，当曝光率增加时，流量也会增加，因此购买量也会增加。因此，我们制作产品的标题会影响产品的销售。

3.图片优化。

listing的图片显示非常重要，最有可能出现明显缺陷的是商品显示图片。如果我们的图片非常假，或者有明显的错误，甚至图片不是很好，都会影响客户对我们产品的感知。因此，店铺的图片显示非常重要。

4.产品卖点描述。

在我们的产品列表页面上有一个产品描述区域，用于描述产品的属性和卖点，可以填写5个卖点信息。商品卖点的信息和商品的标题一样重要。商品的标题可以决定商品的曝光率，即吸引客户到我们的列表页面查看我们的商品，商品描述的作用是在客户看到我们的列表页面后加深商品描述，从而激发客户的购买欲望。因此，在撰写商品描述副本时，我们必须仔细了解产品和产品的市场热点，准确描述商品的亮点，以有效吸引客户购买我们的商品。

5.review管理。

因为亚马逊平台不会像我们的国内平台那样直接显示商品销售，但客户在购买商品时会进行比较，所以商店的评论系统管理非常重要。而且这个平台没有星级店铺，所以每个人都在同一条起跑线上。此时，我们的店铺评价和管理非常重要，甚至是我们客户选择是否购买的决定性因素。

以上就是和卖家们分享的五个打造产品listing页面的五个技巧，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

商品listing页面设计时,应注意平衡图片和文字的比例,主要图片应清晰标注产品特点,辅以简要产品信息。同时在页面中设置2-3个产品细节图片,让客户了解产品各个细节。文字部分应以客户视角写作,解答可能的疑问,引导客户选择购买。

一般来说,商品listing页面包含以下几个主要部分:产品主图、产品名称、产品价格、几句产品简介、购买按钮、产品详情等。主图位置最醒目,产品名称价格放在主图下方,简介用2-3句话概括产品优势,购买按钮置于页面最佳查看区,产品详情根据需要设置几张细节图和更多描述。这个结构可以优化客户购买体验。

提高产品点击率的方法包括:选择优质产品主图进行吸引,给产品下好标题,响应用户需求进行产品分类,页面内容设计合理简洁,提供产品细节让客户了解,设置优惠信息激发购买欲,根据数据分析优化标题和内容等。重要的是以用户视角出发,提升产品本身及页面的吸引力。

查看用户在页面上的点击流数据,了解哪些产品、标题或内容得到较好回应,将这些常点击部分置于更加醒目位置。同时查看页面环节的跳出率,判断哪些地方用户流失严重需要优化,如修改不友好的导航链接。定期检查数据,及时根据用户实际需求调整页面结构布局,以满足客户需求。

测试listing页面效果对优化工作很有帮助。可以找一定人数测试用户浏览页面,记录其行为;也可以对一小部分用户进行A/B测试,比较两套页面结构效果。这些测试可以找出页面盲区,进一步拿到用户反馈用于优化。测试前后对页面各指标进行对比,进一步验证改进效果。这样可以确保页面设计符合客户真实需求。