亚马逊标题优化最重要的两个方向是什么？

在经营Amazon店铺的时候，有很多工作内容需要你去操作，比如选择合适的产品、标题优化、物流发货等等，今天想跟大家聊聊Amazon标题优化的两个最重要的方向是什么？

一、关键词

亚马逊关键词包含宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词，有时候，这三类词语彼此不相互交叉，而有时候，这三类词语则彼此相互重合。关键词互相不交叉的产品往往意味着这类产品有多个叫法，比如，移动电源的三个关键词，Power Bank, External Battery, Portable Charger，三个词语都表示同一类产品，但三个词语彼此不交叉，这三个词语都是精准关键词。

但再拓展一步，比如50000mAH Power Bank意味着大容量的移动电源，会成为一部分有特别需求的用户所搜索的对象，这个词就成了长尾关键词，但和另外两个关键词External Battery和Portable Charger并不交叉；

而另一类词语，比如Watches是一个宽泛关键词，Men's Watches是一个精准关键词，而Men's Military Watches则是一个长尾关键词，三个词彼此有重复的部分，也随着词语范围的进一步缩小，有进一步精准的趋势。

无论三类关键词是否交叉，对于卖家来说，首先需要理解自己的产品，然后收集整理出这三类关键词，整理出来的词语可能有很多，但要根据实际，对词语进行筛选，选择最有效的词语，以合适的方式搭配，布局在Listing标题中。

二、卖点

如果说关键词的作用是出现在搜索结果中，起到引流的作用的话，那么，仅靠关键词是说服不了终端消费者的。因为消费者在购买的过程中，总会在很多竞争Listing之间做比较，通过比较做选择，此时，消费者要求的是，你如何用你的产品给我留下深刻的印象，如果把你产品与别的卖家的产品不一样之处凸显出来以说服我购买。

此时，产品的卖点就显得尤为重要了。在标题中，产品的卖点体现为你的产品的独特性，你的产品和别人产品的差异化，如此一来，就要求你必须学会去提炼出你自己产品的独特之处和能够触及消费者痛点和关切点的东西，也就是说，在卖点上，要求你像挠痒一样，能够做到恰到好处，能够做到消费者读了你的标题，就立刻被种下心锚，再也忘不掉了。

从这个层面上来看，卖点等于种心锚--我有别人没有，我有的是接触到的人会念念不忘的。

具体来说，能够用来种心锚的包括，产品独特的卖点，产品差异化的特点和产品可以解决用户需求部分的痛点和关切点，这些都需要以用户为中心进行拓展。如果仅仅站在工业的角度去写，恐怕就会事倍功半。

注意以下几点：

1.标题最好不要超过两行，最好不超过120字符；

2.尽量通过前5个词，表达清楚“产品是什么？”以及“是否组合销售？”；

3.切忌在标题上罗列关键词，包括主关键词即可，不要赘述同义词、特性词等；

4.标题权重按词的顺序递减，重要的词尽量放在前36个字符，要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置。

5.产品数量方面，采用阿拉伯数字来表达而不是用英文单词，即：用“3”，而不是“three”

6.不要添加任何的特殊符号，如：@ * # $ ^ & 等等

7.标题中不要含带有销售的词语：如2018 Newest/Best Selling等

8.产品的库存和UPC码不要出现在标题中

9.善用破折号/逗号，不要单纯以为这是把句子断开，其实这些符号是为了加重关键词的权重。

作为卖家，如果我们想要在亚马逊中获得市场，就要学习亚马逊关键词怎么优化，在商品搜索结果页第一时间抢占用户心智这一点对于卖家来说至关重要。

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常见问答(FQAS)

亚马逊推荐标题尽量控制在55个词以下。如果标题太长,可能让用户产生视觉疲劳,不易理解和记住内容。

使用客户搜索词汇是非常重要的,但不要只注重关键词,标题还需呈现商品实际属性和优点。不要盲目增加关键词而牺牲标题语义连贯性。

适度使用一些诱导性词汇如“最佳”“行业内”等,但不要语带夸张,应该基于商品本身优势进行描绘。

产品正式名称应置于标题首位,让用户一眼看明白这是什么产品。但如果产品名词较长,可以缩写或英文简称。