亚马逊是当今主流跨境电商之一,有非常多商家选择在上面开店。故而竞争压力也是非常大的,当销售情况不理想时就需要用到一点促销活动来使店铺提高销售。
亚马逊常见的促销活动:
1. 社交媒体促销代码
创建自定义促销代码,获得一个独特的营销页面,通过社媒、电子邮件或名人营销将此页面分享给买家。您可以控制如何推广促销活动,以及买家可以获得多少商品和交易的优惠。
2. 购买折扣
使用高级选项,以设置促销的折扣分段,来鼓励买家购买更多,因为他们可以获得更高的折扣。要提供单件购买折扣,请考虑实施限时促销价格。
3. 买一赠一
如果您在整个商品目录或子目录中的购物符合既定的条件,即可享受一个或多个免费商品。
常见的使用方式:
1. 社交媒体促销代码
把这个分享对象后面的勾打上就会被亚马逊自动推广。大家都反映效果还不错。
PS:只有通过品牌备案的us站点才可以有这个。相当于一个免费的deal推广渠道。但没备案也可以做,只不过得自己推广,分享链接。
2. 购买折扣
一般作为站外推广,可用于新品前期推广,产品清库存。
如果是清库存产品,一定要暂时在商品详情页
对于推新品或者稳排名,根据运营打法再来做决定,然后再来点击查看是否有误
3. 买一赠一
亚马逊卖家设置买一送一的时候 比如买A赠送B,需要买家看到有赠品之后自己主动添加到购物车里,不添加就没有。佣金和FBA都分开算。
赠送的产品必须客户手动加入购物车。
以上可能并不适合所有商家使用,各位可以结合自己店铺的情况以作为参考。
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常见问答(FQAS)
什么时候开始?
亚马逊每年都会有两次大规模的促销活动,一是7月的亚马逊 Prime Day,二是11月的双十一。具体日期会在近期内公布。
可以买什么?
亚马逊促销期间,部分商品会有折扣优惠。常见品类包括数码产品、家用电器、个人护理用品等日用消费品。但不包括部分新品或热销商品。
如何找到优惠商品?
活动当天,亚马逊官网首页会发布促销品类以及折扣信息,可以浏览各类分类下打折商品。也可以通过搜索关键词搜索相应优惠商品。手机app同样会推送优惠信息。
可以使用什么 coupon 吗?
亚马逊促销期间,平台内绝大部分商品的价格已经优惠,很少提供额外优惠码。但会有部分新用户优惠以及余额抵用等活动,建议关注亚马逊首页优惠提示。
国内能参与吗?
亚马逊旗下的亚马逊中国及换日商城也同步开展促销,国内用户完全可以参与 activities。不过产品类型与国际站可能有差异。