亚马逊自动广告的主要功能之一是测词和跑词，接下来将讨论针对测词和跑词的自动广告怎么开。推广的新产品可以细分为未知领域的新产品和同类产品上架的新产品。这两种玩法有点不同，主要分析第一种情况：没有数据支持的新品类和新产品。
因为数据有延迟，第一天不能及时看到买家搜索词，要及时关注预算费用情况，基本上有以下三种情况：
1、广告预算花费很快
卖家应该及时降低竞价价格，而不是增加预算。由于竞价相对较低，而且它与类似和相关性有关，因此发生这种情况的可能性相对较小。虽然竞价价格很低，但广告仍然与流量词相匹配，这与长尾词的目标相冲突，并及时降低竞价价格以避免大词。请注意，竞价降幅不应过大，以免竞价降幅过低，广告中没有流量。
2、广告预算不花，说明竞价偏低，逐步提高竞价，让预算坚持到12点-15点，或花掉大部分预算。
3、在12点-15点花光，或花光大部分预算，只需一个固定的竞价。
在第一天结束时，买家搜索单词并更新数据后，根据点击次数按降序排列，以查看自动广告是否与大词或流量词相匹配。如果匹配，竞价将根据大词的CPC值减少0.01。由于前两种情况的竞价变化，第二天仍有可能匹配。
简而言之，为了达到运行单词的目的，自动广告的竞价不能太高。如果与大词匹配，竞价可以减少，如果没有匹配，竞价可以增加（偶尔或少量竞价也可以接受，尽量不要抢夺这些单词的流量）。让自动广告主要寻找长尾词，然后竞价策略可以改为固定竞价。
上述招标策略针对的是紧密匹配，而广泛匹配的招标策略则不同。如果预算花费在紧密匹配上，则表明关键字包含相对完整，广泛匹配应逐步提高出价。广泛的曝光表明有一些新单词与广告相匹配。如果卖家点击，卖家应该及时查看哪个词点击了广告。卖家应该根据这个词的相关性来决定是否包含searchterm，这样卖家就可以在一定程度上探索市场的变化。
需要注意的是，关键词并不是越完整越好。可能会有一些与产品相关性较弱的组合词，但它们可以在没有订单的情况下匹配广告，并且花费了预算来减少转换。在这种情况下，记住要谨慎使用负面功能。如果报告中有许多ASIN，请逐一检查。一般来说，相关性不会太低。建议不要否认这些ASIN。
在自动广告运行单词稳定后，卖家也可以运行ASIN。此时，开类似产品的观察数据，如果Acos可以接受就继续开，相反的话就关闭。表现良好的ASIN可以手动打开。
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常见问答(FQAS)
广告费用多少?
亚马逊自动广告的费用按照您广告的点击数量和转化数量来算,广告最低费用为1美元起。您需要为每个广告点击和转化事件付费,但您只需要为您决定的单个目标行为(例如订单)付费。一般来说,亚马逊自动广告的CPA(每次授权费用)在1-3美元之间。
如何设定广告?
steps:
1. 登录亚马逊卖家中心,选择“广告”项下的“自动广告”。
2. 创建新广告组aign和新广告。
3. 设置广告组aign的名称、budget和时间范围。
4. 为每个广告设置产品ARGETS、广告标题、描述、图片等。
5. 您也可以给广告设置定位、定价调整等高级功能。
6. 发布广告后,需几天时间启动,然后就可以看到效果了。
何时开始看到效果?
亚马逊自动广告需要一些时间来启动。一般来说,新创建的广告需要2-5天时间学习用户行为数据,然后才开始有收获。所以初期一两周内您可能不会看到明显的销量增加,但随着时间的推移,当广告学习得更多用户行为规律后,广告收益就会逐渐升高。需要花一些时间等待广告系统完全启动并学习。
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