亚马逊新手应当避免的运营危险地带

新手一定要避开的亚马逊运营“雷区”

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亚马逊运营中极易犯错误的“雷区”有哪些？在跨境电商行业竞争日益激烈的今天，一定要避免在亚马逊运营中踩到“雷区”。

一、关键词定位不正确

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关键词是流量入口，直接影响到产品售出几率，但是很多卖家会犯同样的错误：过多使用行业大词、自创词汇以及一个关键词用到天荒地老。而这样会降低竞争力，因为买家不会因为自创的词汇而提升搜索量，也不是永久有效的，随着买家的喜好、经济状况、流行趋势会变化。

二、看见爆款就跟

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看到别人的爆款也许很吸引人，但是要想蹭到热度，必须多方面精准分析市场趋势并及时采取行动。

三、忽略了流量销量下滑的真实原因

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有时流量销量会突然下降，可能是因为以下原因造成的：ODR未及时检测；FBA作用未得到重视；Feedback和Review未受到重视。ODR如果不及时检测，会影响卖家的竞争力并影响后续的订单；FBA可以帮助提升Listing的权重；Feedback会影响新买家对你的整体印象；Review对最后成交几率有很大影响。

四、缺少合理的调价策略

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如果没有合理的调价策略，就不能快速根据市场变化而作出价格上的变化。如果想要保持价格竞争力，就必须要多方学习竞争对手并尽快夺回黄金BuyBox。

以上就是新手一定要避开的亚马逊运营“雷区”。避免这些错误将有助于我们在竞争中保持优势并保障盈利能力。

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常见问答(FQAS)

最简单和风险最小的产品是那些成本低,竞争较小的产品。如图书、DVD等实物商品。其次是那些不需要投入大量时间和金钱开发的虚拟产品,如软件、音乐等。

1. 产品选择不当,容易亏损。2. 客户服务水平不足,产品问题难以解决。3. 售后服务运营不良,退货维修成本高。4. 售价定得不合理,难以赢得客户。5. 运营process控制不够细致,导致各环节问题频出。

1. 选择利润空间大的产品类别。2. 仔细研究产品本身成本价格。3. 预测产品在亚马逊中的竞争格局。4. 提前规划好售价定策。5. 掌握产品成交量大小及运营成本。6. 定期分析产品盈利能力。

1. 关注亚马逊近期政策动态,及时更新自身运营。2. 产品类型设置宽广,不要过于依赖个别产品。3. 运营过程标准化,可快速应对政策变化。4. 与供应商商谈灵活备货机制。5. 运营团队应有足够存货以应对不良情况。