亚马逊卖家如何做好店铺运营：三个关键知识点

亚马逊萌新卖家的店铺运营小知识

一、什么是FBA？

1.1 FBA服务

FBA(Fulfillment by Amazon)是亚马逊正式为卖家提供仓储、配送、退货等物流服务。卖家在使用FBA服务的情况下，可以免去担心配送和售后的烦恼，同时也能够让买家放心购买，提升信任度。

二、自卖与跟卖是什么意思？

2.1 自我销售与跟卖销售

所谓自我销售就是指卖家在产品类别中做得最好的，然后上传同一个产品来提高产品曝光量，再想一想去亚马逊搜索栏里找更适合卖家产品的关键词等。而跟卖则是参考别人成功的例子，在卖家下面销售相同的产品，但一定要注意不要出售自己品牌的产品。

三、黄金购物车是什么？

3.1 黄金购物车BUY BOX

黄金购物车(BUY BOX)是在亚马逊平台上出现在最显眼位置的一个功能，当买家想要购买商品时，点击BUY BOX就能够进入有BUY BOX功能的卖家店铺进行下单。因此，如果想要得到更多的客户，就要具备BUY BOX所对应的条件: 充分考量物流、价格、声誉等方面。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊卖家要做好品牌策略,关键是选取自己产品中的主打品牌,定期向用户推广该品牌,可以通过Amazon广告等方式提升用户搜索结果首位的品牌曝光率。同时,要建立自己的品牌logo和口号,在产品详情页和店铺页面给用户一致的品牌印象。

要提升增长速度,首先要完善产品标题、图片和详情描述,让用户一目了然产品优势,营造购买冲动。其次定期推出优惠促销,结合节假日等营销时间点。同时要做好内容营销,如教程类文章,引导用户下单。最后,完善售后服务可以提升用户黏性。

要提升产品在搜索结果和产品页面的显示效果,首先图片质量要达到1500×1500像素以上,清晰明亮;其次产品标题要包含主要关键词;并且利用亚马逊产品分类属性,给产品Apply适当的分类标签;最后,详细而生动的产品详情可以吸引更多用户关注。