如何利用亚马逊品牌分析工具探究买家偏好？

使用亚马逊品牌分析工具了解买家喜欢买什么

一、如何从Amazon Brand Analytics获取数据？

当一开始进入的图片没有设置时，卖家可以看到亚马逊上最近一周的热门关键词数量和相应的信息。Search term的直栏是在此期间在亚马逊上热搜的前五大关键词。

卖家可以根据以下操作来弹性调整：

1) 设定卖家想要查找数据的时间: 每天、每周、每月或每季。

2) 通过关键词或ASIN找到相关数据结果。

3) 或直接搜索产品类别。

将页面向右滚动，卖家可以看到前三名的产品标题、产品页面点击率和产品页面转换率。

二、点击率占比与转化率占比是什么意思？

点击率是在同一关键字下，有多少买家点击第一个产品页面；转化率是买家在搜索关键字后购买的次数除以购买任何商品的总次数，可以理解搜索关键字后的购买行为是集中在少数商品上，还是广泛分散在不同的商品上。

三、如何进一步分析卖家的假设？

卖家可以看看前三名的结???；向右将会看到银牌、金牌以及铜牌；这些人都是谁？他们的点击率与转化率如何？

卖家根据不同的关键词来对应关键词的点击率与转化率进行进一步分析来证明卖家的假设是否正确。

此外，卖家甚至可以直接通过ASIN来看看买家真正想要买什么。

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊卖家中台,进入\"业务分析\"页面,选择\"品牌分析\"模块即可开始使用亚马逊的品牌分析工具。

亚马逊品牌分析工具可以获取产品数据、客户数据以及评论数据,具体包括产品销量排名、顾客购买频率、评论主题分析等,这些数据可以帮助企业了解买家的购买偏好。

根据分析结果,你可以针对畅销商品进行产品增强,同时根据消费者留言主题进行产品改进,满足更多消费需求。你还可以根据客户属性,进行针对性产品推广。

亚马逊品牌分析工具是面向注册卖家用户的免费服务。只要您通过亚马逊开展交易,就可以使用此工具进行数据分析。