如何利用亚马逊品牌分析工具洞察买家购买偏好？

使用亚马逊品牌分析工具如何了解买家喜欢买什么？

亚马逊品牌专业卖家可以通过Amazon Brand Analytics品牌分析来了解买家喜欢买什么，并且可以大致了解最近的市场趋势和热门话题。

一、设置查找数据的时间

卖家可以根据自己的需要，设定想要查找数据的时间：每天、每周、每月或每季。此外，卖家还可以通过关键词或ASIN来找到相关数据结果，或者直接搜索产品类别。

二、Amazon Search Term中的数据线索

将页面向右滚动，卖家可以看到前三名的产品标题、产品页面点击率和产品页面转换率。这里的点击率是在同一关键字下有多少买家点击第一个产品页面；而转化率是买家搜索关键词后购买的总数量占所有购物总数量的一部分。

三、关注前三名的结果

然后向右滑动页面，卖家可以看到前三名的银牌和铜牌。这里的参与者是谁？它们的点击率和转化率如何？通过这样的方式，卖家更好地理解买家想要什么样的产品？

四、直接浏览ASIN信息

此外，卖家甚至可以直接浏览ASIN信息并查看对应产品是否有不好之处或者是否真正想要购买。然而，在不同关键词之间很难直接作出对应优势/劣势判断。所以最好是固定关键词，再根据对应关键词的点击率/转化率来进行进一步分析。

总而言之，使用Amazon Brand Analytics来了解买家喜好是一个有用的工具。卖家必须理解所有数字代表的信息并根据情况作出相应断定。

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常见问答(FQAS)

亚马逊品牌分析工具主要适用于日用品、个人护理、时尚服装、家居饰品、厨房用品等日常消费类产品。

你需要联系亚马逊商业服务团队,申请开通亚马逊品牌分析工具服务,并签订相关服务协议。开通后,你就可以通过亚马逊品牌分析工具里面的数据资源来分析你品牌在亚马逊的销售表现。

亚马逊品牌分析工具可以提供你品牌在亚马逊不同产品类别、不同地域、不同买家群体的销售数据分析,包括销量、销售额、评论数据、买家属性数据等,帮助你全面了解你品牌在亚马逊的表现。

你可以根据亚马逊品牌分析工具提供的买家属性数据,比如年龄段、性别、地域等,判断你品牌的主流用户群体具有哪些特征;同时结合不同产品子类别的销量数据,了解买家对哪些产品类型的偏好 degree。从而为你的产品开发和营销决策提供参考。