亚马逊新商家如何经营店铺:需要注意的要点

2024-01-01 14:01:26
By 出海派编辑组

亚马逊新手卖家店铺运营中需要注意什么

一、店铺安全

亚马逊开店账户安全是基础,所以不做非法操作是非常重要的。确保保护个人账户信息,避免被盗号,多次修改密码,定期更新防火墙,等等,都是保护账户的必要步骤。

二、运营技巧

在店铺运营技巧方面,其实很多都是前辈的经验分享。俗话说,前辈种树,后人乘凉。其实在老卖家的分享下,我们可以学到很多东西。以下是新手卖家在亚马逊上开店运营时应该注意的几个方面。

1. 使用FBA有助于提升销量

亚马逊FBA作为亚马逊的官方物流模式,不知道新手卖家是否知道。选择使用FBA可以帮助亚马逊进行产品库存管理、产品销售和配送、产品退货和交换服务。当然,这也需要支付一定的费用,卖家也需要通过主要服务提前将产品发送到亚马逊的FBA库存。一般来说,老卖家会选择使用FBA,只要他们的产品适合发送FBA,因为FBA分销是亚马逊上许多活动的基本条件,使用FBA有助于提升销量、提高获得黄金购物车的机会、减少竞争等好处。

2. 购买UPC

一些新手卖家并没有提前了解UPC。开店注册完成后,突然发现需要填写UPC。UPC是一个独立的数字代码,由12位数字组成;在上传产品时不能填写UPC代码时,就必须使用UPC代码。因此,卖家必须先购买UPC代码,根据自己的情况决定UPC代码数量,但不能重复使用,并注意不能使用无相关证书的UPC代码生成器。

3. 品牌备案

对新手卖家来说,如何在有效期间内注册并更新商标? 对此,一般来说,一般地区都有独立区域保护你的商标;如中国,中国大陆只能在中国大陆地区保护你的商标;而在海外市场,例如美国,你必须注册在当地区域才能得到充分保障。当然,你也可以向相关部门寻求帮助,便可以快速、准确、便利地将你的商标备案好!

总之,新手卖家想要在开店运行中取得成功,不仅要注意上述三方面,后期还要注意生成海量浏览订单、优化listing、对评论进行回复、对竞对进行监测、与买方进行留存对话、优化logo形象应尽心尽力!

亚马逊新商家如何经营店铺:需要注意的要点

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常见问答(FQAS)


作为亚马逊新商家,如何选择产品?

选择产品时应考虑产品类型热门程度、竞争度以及自己擅长的领域。同类热销商品 competition 往往比较激烈,需要注意产品差异化。选择产品前可以研究亚马逊类似产品页面下customer questionsand answers,了解客户关注点。也可以结合自己工作经历和爱好来选择一个你喜欢并且擅长的产品领域。

如何定价产品?

定价时应参考同类产品定价水平,不能定价过高也不宜定价过低。同时应考虑供应商报价、自身成本以及追求的利润率。价格一定不能高出市场20%以上,否则难以销售。同时在价格策略上可以考虑给会员或返利等优惠来吸引更多客户。

如何设计产品详情页吸引买家?

产品详情页设计要素应包含产品主图、细节照片、产品规格参数、产品优势、使用说明以及用户评价。文字描述主要突出产品优势,解答客户问题。图片要清晰大方,尽可能完整反映产品各个角度。同时可以给出真实用户体验评价和照片来增强信任感。产品详情不宜设置过多广告性链接干扰用户体验。

如何提供更好的商品发货与售后服务?

及时高效发货能提升用户体验。可以与供应商商议提前备货或者设置适当备货期。售后体会也很重要,应及时回复用户疑问,一旦有问题主动积极解决,不让用户等待太久。过错处理应及时发货退换货以修复用户体验。如果能丰富服务内容,例如提供试用品,也有利于提升用户粘性。