大多数亚马逊的卖家都只知道优化关键词，而忽略了搜索词，那么为什么搜索词对亚马逊广告的优化至关重要？
大多数推广广告的账户经理会忽略一个优化策略：搜索词。如果想准确地控制广告账户的竞价性能，那么掌握搜索词是非常重要的。假设亚马逊卖家对商品推广广告有一定程度的了解，卖家应该熟悉搜索词和关键词的区别。
理想上，搜索词也是关键词出价的唯一搜索词。 搜索词引导关键词和关键词引导搜索词，对双方来说都非常重要。
理念1 关键词是一堆搜索词
当使用广泛的匹配关键字时，亚马逊会让它显示在一组广泛的搜索结果中。 例如：输入宽泛关键词“cape”搜索词匹配“dracula cape”、“adult cape”、“short cape”等等。 输入“top hat”这个短语匹配关键字也可以显示在几组搜索词的结果中，当然，这个范围不像宽泛关键字匹配那么宽。在这种情况下，如果“cape”是一个精确匹配的关键词，成堆的搜索词会被删除，只留下“cape”和“capes”。
理念2 管理关键词组
卖家可以使用两种工具来控制每个组中搜索词的曝光：否定关键词和出价。亚马逊客户每次搜索都会形成广告竞价。 如果推广一个关联产品广告，并出价一个与搜索词相关的关键词，亚马逊会让卖家进入竞价。如果出价足够高，可以得到一次显示。如果客户点击广告，需要向亚马逊支付一定的费用。如果客户不点击广告，就不需要支付任何费用。 如果出价太低，就得不到这个显示次数。这是出价管理的关键。
理念3 每个搜索词都有不同的CPC分布范围
在亚马逊搜索词的报告中，可以了解每个搜索词每天的显示次数和CPC平均值，通常每天CPC都不一样。以“top hat”这个搜索词为例，假设它是精准匹配关键词“top hat”唯一的搜索词，为此出价2美元。 在一系列因素的作用下，平均每次点击广告支付0.6美元到1.5美元。很可能就会赢得所有的竞价，因为CPC平均值远低于出价，所以别人的出价不太可能超的过。
具体来说，通过这些对获取大部分流量的竞价范围有了一个了解，对于竞价管理曝光的概念非常重要。 假如出价1.25美元，仍然可以赢得很多竞价，但也会错过一些。如果将出价设置为0.85美元，那么几乎会失去所有的展示次数。
设置出价方面，可以进行以下选择： 如果这个搜索词能很好地转化产品，也能满足目标ACOS，需要确保尽可能多的曝光。
如果这个搜索词可以转化产品，但价格高于目标ACOS，然后需要降低出价，只需要购买相对便宜的点击付费。
如果这个搜索词不能转化产品，那么可以将其设置为负关键词或给其设置极低的竞价。
以上就是和卖家们分享的搜索词对亚马逊广告优化的作用相关的内容，希望对卖家有帮助。
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常见问答(FQAS)
为什么搜索词分析对网站优化很重要?
因为搜索词能帮助我们了解用户搜索什么内容,以及他们搜索的目的。分析搜索词可以帮助我们针对性地优化网站、生成相关内容和改进用户体验。
搜索词分析能提供什么信息?
搜索词分析主要能提供以下信息:常见搜索词、热门搜索词、长尾搜索词、地域分布等。这些信息能帮助我们了解用户对什么内容感兴趣,从而进行有针对性的内容和产品优化。
如何进行搜索词分析?
主要通过Google搜索分析工具、百度推广分析工具或亚马逊广告分析等渠道,记录网站收录的各类搜索词,进行词频统计、词云展示等分析,找出关键词和优化方向。同时也可以参考同行业网站的关键词信息进行对比。
搜索词分析对网站业务优化有什么Help?
搜索词分析可以帮助我们了解用户需求,针对性地优化网站结构和内容;帮助改进产品和服务,提高网站收录率和关联度,从而提升用户粘性和复购率,扩大目标客户群,激发用户量和业务增长。
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