针对亚马逊买家来说，流量等于销量，流量等于利润。因此亚马逊卖家都很看重店铺流量，然后通过一些方法为店铺引流，增加曝光以及交易量。在亚马逊运营中，引流能分为站内引流和站外引流。这个广告是亚马逊站内引流非常重要方法之一，起着很重要的作用了，那么亚马逊自动广告好还是手动广告好？
目前亚马逊广告投放分为自动广告以及手动广告。亚马逊自动广告就是根据系统算法自动展示产品，就在展示过程中，listing将匹配关键词以及相应的产品类别。然后亚马逊手动广告是商家亲自设置的关键词，然后店铺曝光和流量来源是优先使用关键词直接导入，其实简单来说就是曝光度和流量大小取决于自己的。
关于亚马逊自动广告
目前很多卖家不是很喜欢自动广告，然后自动广告一般成交量少，点击量少，同时是系统匹配，因此会出现一些不相关的关键词，甚至是还会有乱码，所以大家都不太喜欢的。
其实，做自动广告也有很多优点。还有助于积累数据，筛选的关键词能为我们的手动广告做准备，方便于后续关键词判断。这表明，就在广告推广初期，这个自动广告的重要性高于手动广告的。
然后，也有人认为自动广告非常简单方便，在开通后可以直接等待效果。然而不是的，这个亚马逊自动广告开通后，应该去关注广告的展示位置跟以什么方式展示，都是商家需要注意的。如果相关性不大，那么应该自行检查产品页面描述是不是有问题，以便及时纠正。然后，自动广告要每天坚持，否则没有任何意义的。
注意：既然做了自动广告，后续的数据下载好分析研究也是卖家日常的重要工作，切记一定不要忘的。
关于亚马逊手动广告
其实手动广告是亚马逊商家亲自设置的关键词，所以只有在用户搜索到设定关键词时，这样才能在搜索结果页面上展示。根据统计显示，消费者查看出来搜索结果第一页的比例为100%，不过查看搜索结果第二页的买家减少到17%，第三页减少到4%的。
所以，如果你自己设置的关键词是没出现在前三页，商品就不会出现在广告排行榜的前24位，然后曝光和点击率会很低很低的。
就在关键词的选择上，其实有广泛匹配、还有词组匹配和精准匹配这些三个主要类别，由我们的需求来平衡的。就在曝光量方面，广泛匹配是最佳的，而且精准匹配是不理想的。就拿广告转化率来说，精准匹配是最好的，然后广泛匹配是差的。而且就点击花费来说，精准匹配是最佳的，这个广泛匹配是差的，词组匹配居中的。
所以在预算范围内尽可能是采用词组搭配组合，性价比会更高的。
针对关键词长度，分为长尾关键词跟短尾关键词，长尾关键词流量更集中，还更有针对性，但搜索流量少，还有销售潜力小。短尾关键词的曝光量大，这个搜索量高，但竞争非常激烈的。
要是条件允许，建议手动广告的关键词是采用短尾关键词+长尾关键词模式，然后利用短尾关键词引流，还有精准的长尾关键词提高转化率的。
这个亚马逊手动广告跟自动广告实际上属于不同的流量体系然后，自动广告属于相关的匹配流量体现，还有手动广告是搜索流量体系的。
以上这些就是关于亚马逊手动广告跟自动广告的整体分析，然后通过以上分析，如何选择广告投放大家应该心里有底了的。
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常见问答(FQAS)
广告体系选择时,亚马逊自动广告与手动广告有何区别?
亚马逊自动广告是由亚马逊根据广告商商品信息自动进行广告投放。手动广告需要广告商自己选择关键词、地域和预算设置广告。自动广告操作简单,但控制度较低;手动广告操作相对复杂,但可以更精细地控制广告投放。
自动广告与手动广告哪个投放效率更高?
根据统计,自动广告的点击率和转换率一般略低于手动广告。但自动广告不需要经常调整,投入时间较少。hand动广告需要广告商不断优化,但也可以通过细致的投放设置实现高效率。两种广告方式各有利弊,应视广告商资源情况灵活选择。
投入自动广告与手动广告哪个费用更高?
自动广告和手动广告的费用结构不同。自动广告费用较低,每次点击或每笔订单支付少量费用。hand动广告需要为关键词及地域设置每次点击预算,总费用可能高于自动广告,但通过优化也可能实现更高效率。费用高低需要综合多个因素进行权衡。
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