亚马逊如何利用站外引流提高业绩？

亚马逊站外引流

一、什么时候应该做站外引流？

1.新产品上架初期

2.当ASIN不符合预期，平台不允许站内广告时

3.有时由于某个ASIN的情况，销量会突然下降

4.当处于产品推广的瓶颈期

5.当你的产品处于销售旺季时

6.每年平台的特卖季，如黑色星期五、圣诞节等

7.秒杀活动前

二、站外引流主要有三种方式：

1. Deal站引流

2. 社交媒体推广

3. KOL推广

三、为什么要进行站外引流？

1. 站外流量比站内流量更加划算。对于大多数中小卖家来说，站内广告的成本很高，很难长期承担这个成本。因此，他们对站内交付更加谨慎。

2. 无法通过优化Listing或者增加广告来突破销量的瓶颈时，可以尝试站外引流取得更好的效果。

3. KOL合作可以不仅能有效引流，还能提高转化率。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要通过搜索引擎优化、联盟推广、社交媒体推广、电子邮件推广、内容营销等方式来利用站外引流提高业绩。通过搜索引擎优化来提升产品页面在搜索结果中的排名,使潜在客户更容易找到自己;通过联盟推广联合其他品牌网站或营销专家对产品进行关联推广;通过在社交媒体平台如微博、微信公众号等进行产品、活动信息的分享传播来吸引更多用户关注;通过向邮件订阅列表中的用户发送产品优惠信息等来转换顾客;利用有价值的产品介绍、使用教程等内容吸引网站流量的同时建立品牌形象。

亚马逊主要通过网站分析工具统计流量来源和利润率等数据,来评估不同渠道带来流量的效果。比如看某一搜索词或者渠道带来的访客中有多少转化为购买用户,平均每个访客购买金额多少,新老客户比例,顾客留存率等数据,来判断该渠道是否 Worth the investment。同时也会考虑带来流量的质量,是否能长期带来高度参与和重复访问的高价值客户。

亚马逊通常会给合作伙伴提供优惠的采购价格、更大额度的推广资金支持和奖励计划、产品和内容资源共享等有形回报。同时也重视与合作伙伴的信任与长期合作关系,共同创造更多额外利益,如数据分享、行业研究报告、行销培训等无形回报,使双方都能在合作中获得更多增长机会。