亚马逊新手卖家开店必知的一些事儿

亚马逊新手卖家开店必知的一些事儿

随着跨境电商行业的蓬勃发展，许多卖家都想要入驻亚马逊电商平台开店，尤其是新手卖家，对于亚马逊店铺运营会有很多的疑问，以下就和大家分享亚马逊开店必知的一些问题。

一、亚马逊运营的两种模式

1. 亚马逊（FBM）自发货模式

FBM模式是指亚马逊仅作为销售平台，而卖家自己通过国际快递将商品发往海外买家，这样买家只能在10-20天内收到货物。因此，为了提高店铺的排名和转化率，有必要将部分主要成分发往FBA仓库，同时这也能方便地抢占buybox以及保证帐户绩效指标的安全性。

2. 亚马逊(FBA)亚马逊配送模式

FBA模式是将商品先存放在海外的亚马逊仓库中，当买家下单后，由亚马逊直接将货物运往客户手上。此外，FBA模式的时效性快而且买家体验优良。

二、货源和选品

对新手来说，最重要的是要从铺货开始。因为此时没有货源并不知道该卖什么，因此可以在平台上找到其他人卖得好的商品并比较价格、风格、特性等。之后就可以总结出几大类别的商品然后根据外国人的习惯去优化相关商品的标题、详情、图片、评价、广告等内容。

三、语言交流

由于不存在旺旺这样方便的客服功能，所以大部分情况下是使用电子邮件沟通并24小时内回复。但是在背后界面可以使用中文、英文及其他语言表述。考虑到Listing界面都使用本土语言来翻译，所以在写Listing时应当注意文字表述问题（好的文字表述会对买家构成重要影响力)。此外，对语言不熟悉者不一定就意味着要有固有的英语能力。

四、物流问题

物流问题一直都是一大难题，特别是当我们要去国外特别是不同大洲时更加难办。考虑到运输成本差异问题（相对国内来说昂贵很多) 会占整体成本

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常见问答(FQAS)

亚马逊开店最基本的条件是:1. 准备你要销售的产品;2. 有稳定的供货渠道;3. 符合亚马逊的售前售后服务标准。

选择销售品类时,要考虑个人偏好和产品有无市场。可卖实用日用品、服饰鞋帽、数码3C等热门品类。也可以卖一些特色小众品类,但后者难度大点。

产品价格由成本及市场价格决定。成本包括采购价+运费等。市场价格参考同类商品的价格水平。同时要留有合理利润空间。价格不要设置得过高或过低。

产品标题尽量简短清楚,使用热门关键词。详情页内容应全面介绍产品性能、参数、使用说明等,附上图片以提升浏览效果。语言表达要标准流畅,错误最小化。