亚马逊新手卖家如何发展运营能力？

亚马逊新手卖家开店需要学习什么运营能力？

一、店铺注册

1.1 自注册

1.2 招商经理注册

二、刷单

2.1 不能刷单

三、跟卖侵权产品

3.1 了解对方产品是否注册了商标和外观专利

3.2 特别是标识LOGO的产品，千万不要想当然

3.3 一旦接到通知，必须立即跟卖的Listings公司联系

四、避免账户关联问题

4.1 一人只能开一家亚马逊店铺，不能一人多开

4.2 一旦检测到，后果就会严重

4.3 如果检测到多家店铺一人操作，就会严重影响用户的正常使用。

五、产品和图片不相符

5.1 为提高转化率，不断优化产品细节

5.2 根据实际情况撰写产品说明，上传的图片必须与发布的产品一致

5.3 避免出现差评和退货等一系列问题。

六、好评少，差评多

6.1 外国人似乎都没有留下评价的习惯

6.2 过多差评将取消销售权，甚至封号

6.3 建议ODR超标的情况下不要太纠结，用较多的订单来增加分母

总之，作为新手在亚马逊平台上开店，要学习店铺运营能力，根据平台的规则合规运行，以便使店铺长久发展。

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常见问答(FQAS)

对于新手卖家来说,可以考虑选择简单易操作的产品进行研发。可以参考市场上畅销商品的概念进行简单改进,或者结合日常生活需求研发出新产品。产品研发需要考虑产品功能性、外观设计、使用体验等多方面要素,确保产品有市场潜力。如果条件允许,也可以寻找产品设计师进行合作。

产品研发完成后,需要进行产品测试,以验证产品是否如设计预期工作。可以请求亲友或同事试用产品,收集他们的使用体验和反馈意见。这对产品的完善很有帮助。如果产品针对特定群体,也可以寻找该群体中的专家进行试用测试。测试过程中需要记录产品存在的问题点,用于后期产品优化。只有通过实际测试,才能掌握产品是否成熟可销售。

新手初期可以参考同类产品的价格标准进行定价,但不宜设置得超过市场平均水平。也可以根据产品的功能、制作成本以及预期利润设置适度的价格。另外,亚马逊也提供产品定价分析工具,可以参考该产品类别中竞争对手的价格情况进行价格定位。价格太高难以拓展用户群,价格太低也不易获得理想利润。需要根据产品和标的定合理冷静的价格。