亚马逊卖家必看：常见广告测评总结

亚马逊常见广告测评：新手卖家不容错过！

一、搜索类广告

1.商品推广广告（SP）

商品推广广告是通过利用商品关键词或者商品匹配用户搜索，从而在亚马逊平台的搜索结果页面以及卖家店铺的商品详情页面上精准定向从而为目标人群进行商品展示的广告形式。此类广告在运营前期使用较多，优势在于能够大量的增加产品的曝光度，同时，增加销售机会，因为具有高关联度以及高透明度的优势。

2. 品牌推广广告（SB）

品牌推广广告是指在搜索结果页面以及卖家产品详情页面呈现出含有自身店铺品牌logo以及定制化标题和内容的广告。此类广告一般适用于卖家运营中期，旨在实现自身品牌影响力的提升。使用此类广告时，卖家可以进行图片自定义、标题自定义，能够有效的吸引新买家、提升店铺影响力以及好感度。

3. 展示型推广广告 （SD）

展示型推广是通过吸引站内站外与自身产品相关的目标受众群体，从而拓展自身店铺的业务。此类广告一般在卖家运营中后期使用，优势在于能够大量的扩大市场影响力、吸引新买家、提升店铺粉丝数量。但成本相对于前两者有所上升。

4. 品牌旗舰店

品牌旗舰店是能够帮助传递自身理念、影响力、忠诚度的一种方式。此方法免费试用，但门槛很高（必要先注册亚马逊上的个人或者企业信用信誉）。

二、总结

跨境电子商务为了实现其核心目标——“爆单”或者“引流”都采取了不同形式的广告方式来吸引买家。新手卖家深刻理解不同的亚马逊常见的搜索性广告以及对应的优势所在之后（SP, SB, SD, 和Brand Store)再根据具体情况来选择对应的方式去进行运作。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

广告预算需要根据商品价格和销量进行匹配设置。对于普通商品,每日5-10元预算即可;高价商品可以设置10-50元不等;畅销商品可以适当提高到50-100元范围内。在广告被挂掉之前,不建议一下子设置过高的预算。

主要通过以下指标来判断广告效果:点击率(CTR)、购买率(Purchase Rate)、成本每点击(CPC)、销售收入(Sales)等。广告CTR较高,购买率和销售收入持续提升,且CPC控制在一个合理范围内,则该广告效果理想。

可以通过以下方式调整广告组合:1. 增强主要广告;2. 增加新的广告;3. 调整广告词和图片;4. 删除效果欠佳的广告;5. 合理设置每个广告的预算。操作周期性重复以持续提升广告组合总体效果。