亚马逊卖家如何获取有用的关键词？

亚马逊卖家获取关键词的方法有哪些？

作为一名亚马逊卖家，关键词是精准投放广告的重要组成部分，关键词定位、管理可以帮助卖家更好地锁定目标用户，提升转化率。但如何获取正确的关键词呢？下面就来分享一些适用于亚马逊卖家的关键词获取方法。

一、使用品牌分析功能获取关键词

品牌分析只适用于品牌负责人、内部人士以及在亚马逊品牌旗舰店出售该品牌产品的卖家，可以根据这个功能来寻找关键词。不过要注意，有时候系统无法收录一些ASIN，所以要多多利用这个功能。

二、使用广告报告查询关键词

1. 先清理广告报表，使用筛选、冻结首行、删除不需要的数据。

2. 根据自己的广告结构，对数量、点击数量、ACOS、转化率进行分析。

3. 根据红绿灯原则进行标记。

4. 根据情况对关键词的增加或减少进行优化。

三、利用后台建议关键词获取

当手动广告输入关键词时，后台会有一些相关性很强的关键词建议，将这些关键词整理出来后就可以根据情况来使用这些关键词。

四、使用搜索栏中得出的左侧工具栏

很多人会忽略左侧工具栏，但是这里会有一些大而宽泛的关键词，所以要仔细斟酌是否会有相应的流量，也要考虑一下竞争情况。

五、使用搜索栏中得出的左侧工具栏

买家在亚马逊上习惯性地在搜索栏中输入所想要找的物品，因此在此处能够得到准确而有效的信息。这里可以尝试不同字母开头来看看有什么不同的信息出来，从而找到适合自己产品的相应信息。

六、使用reviews来获取

1. 查看竞品之间reviews中常用的关键字整理出来。

2. 各行业都有一些review站点（例如amazon, yelp, google reviews 等） ，浏览这些reviews也能帮助卖家学习常用的相应关键字。

七、分析竞品listing 获取

1. 浏览Top10-20竞品listing ，看看对方使用什么样的关键字。

2. 对新出的新上市的新商品：大家都能看到一些常用的model number,appearance ,package , etc 都是作为keyword 的金字塔底部keyword ；

3. 行业通用terminology 的mining ：general keyword mining （例如phonecase ） , long tail keyword 的extension , relevant content based on the keyword, info-graph based on the keyword, Q&A format base on the keyword;

4. Competitive terms: brand keyword of competitors , which is a way of leveraging and cutting off the traffic . This kind of traffic leakage method is also very common .

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常见问答(FQAS)

可以根据产品名称和产品特点来选择关键词,也可以分析热门产品的关键词。更推荐使用关键词搜索工具来辅助选择高转化率的长尾关键词。

选择关键词时要注意关键词竞争力低、搜索量大、和产品相关性强等要点,不要重复使用同一个关键词,选择多个相关词组合来覆盖更广泛的用户搜索意图。

通过完善产品详情、增加高质量图片描述和用户评价来提高产品可见度。同时,控制好自己店铺的定向流量,让用户从搜索结果页转化到产品页实现购买。

选择涵盖自身产品目标客户群更广泛的国家地区,如英美市场用户数量多;也可以根据产品适合当地消费习惯来决定。并按当地语言提供产品资料。